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Channel im Mittelpunkt Frédéric Saint-Joigny übernimmt EMEA-Vertrieb bei WatchGuard

Von Natalie Forell 2 min Lesedauer

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WatchGuard stellt Frédéric Saint-Joigny als neuen Vice President EMEA Sales vor. Er wird zukünftig eine partnerzentrierte Vertriebsstrategie vorantreiben und soll das Wachstum beschleunigen. Michael Haas und Fabrizio Croce werden das Unternehmen verlassen.

Frédéric Saint-Joigny, Vice President EMEA Sales, WatchGuard Technologies(Bild: WatchGuard Technologies)
Frédéric Saint-Joigny, Vice President EMEA Sales, WatchGuard Technologies
(Bild: WatchGuard Technologies)

Frédéric Saint-Joigny ist ab sofort Vice President EMEA Sales bei WatchGuard Technologies. In dieser Rolle verantwortet er den regionalen Vertrieb und soll insbesondere die Channel-Partner dabei unterstützen, neue Marktchancen zu erschließen und ihr Cybersecurity-Portfolio auszubauen. Ziel ist es, das Wachstum von WatchGuard in der EMEA-Region gezielt voranzutreiben. Er wird an HoJin Kim, Chief Revenue Officer bei WatchGuard, berichten.

Dank der Unified Security Platform und des partnerzentrierten Geschäftsmodells ist WatchGuard einzigartig positioniert, um im Bereich der Cybersicherheit die Vorreiterrolle einzunehmen.

Frédéric Saint-Joigny, VP EMEA Sales, WatchGuard

Im Zuge seiner Ernennung verlassen sowohl Michael Haas als auch Fabrizio Croce das Unternehmen. „Der Führungswechsel ist Teil einer umfassenderen Entwicklung mit dem Ziel, die regionale Strategie zu vereinheitlichen, die Zusammenarbeit zu verbessern und die nächste Wachstumsphase zu unterstützen“, erklärt Saint-Joigny die Veränderungen auf Führungsebene.

Mehr als 20 Jahre Channel- und Vertriebserfahrung

Saint-Joigny bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung im Unternehmens- und Channel-Vertrieb in den Bereichen Cybersecurity und Netzwerktechnologie mit. Zuletzt leitete er den EMEA-Vertrieb bei Skybox Security. Frühere Stationen waren unter anderem Aruba Networks (heute Teil von HPE) und Exaprotect. „Frédéric ist die richtige Führungskraft zur richtigen Zeit“, betont HoJin Kim, Senior Vice President und Chief Revenue Officer bei WatchGuard. „Seine nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu leiten, partnerzentriertes Wachstum voranzutreiben und Unternehmen durch die Transformation zu führen, macht ihn zu einer idealen Besetzung.“

Mehr Fokus auf den Channel

Momentan befindet sich WatchGuard in einer Transformations-Phase. Das machte zuletzt die Bekanntgabe von Vats Srivatsan als Interims-CEO klar. Mit der Ernennung von Frédéric Saint-Joigny als VP EMEA Sales verfolgt WatchGuard jetzt aktiv das Ziel, die Channel-Ausrichtung stärker zu fokussieren. Der Hersteller plant, sich künftig stärker auf ganzheitliche, integrierte Cybersicherheitslösungen mit Managed Services zu konzentrieren – statt auf einzelne Sicherheitsprodukte. Das unterstreicht den strategischen Wandel hin zu einem partnerzentrierten Vertriebsmodell mit klarer Ausrichtung auf Managed Services. Der regionale Vertrieb soll dabei vereinheitlicht und die Zusammenarbeit mit den Partnern vertieft werden. Auch das Wachstum soll langfristig beschleunigt werden. „Ich freue mich, WatchGuard in einem solch transformativen Moment beizutreten“, so Saint-Joigny. Besonders hebt er das „partnerzentrierte Geschäftsmodell“ hervor, wodurch WatchGuard seiner Meinung nach „einzigartig positioniert“ sei. Ziel sei es, „eine Vorreiterrolle im Bereich Cybersicherheit einzunehmen“.

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