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Neue globale Print-Vertriebsstruktur bei Xerox Neuer Xerox-Vertrieb in EMEA mit vielen Lexmark-Managern

Von Klaus Länger 2 min Lesedauer

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Die Xerox Holdings Corporation stellt den weltweiten Vertrieb der Print-Sparte neu auf. Dabei übernimmt eine ganze Reihe vormaliger Lexmark-Manager Top-Positionen in Westeuropa. Sie sollen die strategische Neuausrichtung in Kernmärkten vorantreiben.

Michael Lang, zuvor Geschäftsführer von Lexmark Deutschland, soll in einer neuen Rolle die Lexmark- und Xerox-DACH-Organisation als Verantwortlicher für den Channel- und Behördensektor zusammenführen.(Bild: Xerox)
Michael Lang, zuvor Geschäftsführer von Lexmark Deutschland, soll in einer neuen Rolle die Lexmark- und Xerox-DACH-Organisation als Verantwortlicher für den Channel- und Behördensektor zusammenführen.
(Bild: Xerox)

Xerox hat nach der Übernahme von Lexmark gut 10 Monate an einer neuen globalen Vertriebsstruktur für den Print-Sektor gearbeitet. Nun hat das Unternehmen die Ergebnisse bekanntgegeben. Global soll der Vertrieb vereinheitlicht werden, bei gleichzeitiger Schärfung des regionalen Fokus. Das Ziel ist dabei für Xerox, Marktanteile zurückzugewinnen und das Wachstum in wichtigen Lösungsbereichen voranzutreiben. „Durch die Vereinheitlichung des Vertriebsmodells von Xerox und Lexmark können wir Redundanzen beseitigen, die Effizienz verbessern und unsere Fähigkeit zur Wertschöpfung steigern, während wir uns stärker auf nachhaltige Umsätze, Rentabilität und langfristige Leistung konzentrieren“, sagt Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer bei Xerox, zu dem neuen Vertriebsmodell. Es ist in drei regionale Modelle unterteilt: Nordamerika, Westeuropa und der Bereich „Rest der Welt“.

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Strategie und Führungsebene für Westeuropa

Für Nordamerika und Westeuropa führt Xerox ein einheitliches Segmentierungsmodell ein: Der Direktvertrieb soll sich auf Unternehmens- und Firmenkunden konzentrieren, die Partner übernehmen den erweiterten Hardware-Vertrieb und die Betreuung von kleineren und mittleren Unternehmen. Dabei werden sie von Inside Sales unterstützt. Die Verantwortung für den gesamten westeuropäischen Channel übernimmt Thomas Valjak, bis jetzt Vice President und General Manager bei Lexmark EMEA. Danny Molhoek, zuvor Sales-Chef bei Lexmark EMEA, leitet nun bei Xerox die Managed Accounts für Westeuropa. Melanie Goddard, seit 2024 deutsche Xerox-Geschäftsführerin übernimmt ebenfalls eine Westeuropa-Position: Sie wird künftig das Team Global Accounts, Regional Service Managers, and Alliances in der Named-Accounts-Organisation für Westeuropa leiten. Valjak bekräftigt in einem LinkedIn-Post, dass sein Fokus weiterhin auf „partner first“ liegen wird und er eng mit Partnern in Westeuropa daran arbeitet, das nun kombinierte Xerox- und Lexmark-Portfolio über den Channel in den Markt zu bringen.

Michael Lang, bisher Geschäftsführer von Lexmark in Deutschland, soll nun in einer neuen Rolle als Verantwortlicher für den Channel- und Behördensektor die Lexmark- und Xerox-DACH-Organisation zusammenführen. Das neue Named-Account-Team im DACH-Raum leitet mit Holger Wadewitz ein weiterer Lexmark-Veteran. Er war dort zuletzt Director Presales und Customer Operations EMEA.

Insgesamt soll das neue Vertriebsmodell bessere Kundenergebnisse, geringere Servicekosten und eine höhere Vertriebseffizienz bringen. Gleichzeitig soll es Synergien zu den übrigen Geschäftsbereichen von Xerox schaffen.

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