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Standardisierte Service-Modelle Enginsight richtet Partnerprogramm auf skalierbare Security-Services aus

Von Ira Zahorsky 1 min Lesedauer

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Enginsight stellt sein Partnerprogramm neu auf und rückt MSPs sowie Reseller in den Fokus. Ziel ist der Aufbau skalierbarer Security-Services mit wiederkehrenden Umsätzen mithilfe einer hochautomatisierten Plattform mit Mandantenfähigkeit.

Mit dem überarbeiteten Partnerprogramm will Enginsight erreichen, „dass Partner sich als Trusted Advisor positionieren und langfristig planbare, wiederkehrende Umsätze im Security-Geschäft aufbauen“, so CEO Mario Jandeck. (Bild: Enginsight)
Mit dem überarbeiteten Partnerprogramm will Enginsight erreichen, „dass Partner sich als Trusted Advisor positionieren und langfristig planbare, wiederkehrende Umsätze im Security-Geschäft aufbauen“, so CEO Mario Jandeck.
(Bild: Enginsight)

Nicht nur die stark wachsende Bedrohungslage durch automatisierte Cyberangriffe sondern auch steigende Kundenanforderungen an Transparenz, Reaktionsfähigkeit und messbare Sicherheitsgewinne erhöhen den Erwartungsdruck auf IT-Dienstleister. Enginsight reagiert darauf mit einem überarbeiteten Partnerprogramm, das gezielt auf den Aufbau skalierbarer Security-Services abzielt.

Im Zentrum steht ein Perspektivwechsel: weg vom transaktionsgetriebenen Reselling, hin zu wiederkehrenden Service-Modellen. Damit adressiert der IT-Security-Lösungsanbieter ein zentrales Problem vieler Partner, nämlich die steigende Komplexität bei gleichzeitig begrenzten Ressourcen.

Strategiewechsel: Services statt Stückgeschäft

Das neue Programm enthält keine starren Umsatzstufen mehr. Dafür differenziert es klar zwischen Resellern und Managed-Service-Providern (MSP) bzw. Managed-Security-Service-Providern (MSSP). Gleichzeitig erlaubt es hybride Modelle, sodass Partner ihr Geschäftsmodell schrittweise weiterentwickeln können.

Wir geben unseren Partnern ein Modell an die Hand, mit dem sie Security-Services skalierbar, effizient und wirtschaftlich erfolgreich anbieten können.

Mario Jandeck, CEO bei Enginsight

Mario Jandeck, CEO bei Enginsight, beschreibt den Ansatz so: „Unsere Partner stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen immer komplexere Security-Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. Genau hier setzen wir an: Wir geben ihnen ein Modell an die Hand, mit dem sie Security-Services skalierbar, effizient und wirtschaftlich erfolgreich anbieten können.“

Technologisch basiert das Modell auf einer zentralen Plattform mit Mandantenfähigkeit und hohem Automatisierungsgrad. Ziel ist es, dass sich Security-Services standardisieren und ohne zusätzlichen Integrationsaufwand betreiben lassen.

Enablement als Differenzierungsfaktor

Ein Schwerpunkt des neuen Partnerprogramms liegt auf dem Kompetenzaufbau. Durch Trainings und Zertifizierungen, die von den Distributoren Also, ADN und Tarox durchgeführt werden, sollen Partner in die Lage versetzt werden, komplexe Security-Anforderungen eigenständig abzubilden, um sich im Wettbewerb zu positionieren. „Wir stellen den Kundennutzen verstärkt in den Mittelpunkt. Unser Ziel ist es, dass Partner sich als Trusted Advisor positionieren und langfristig planbare, wiederkehrende Umsätze im Security-Geschäft aufbauen“, so Jandeck.

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