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VAD stellt Vertriebsleitung neu auf Doppelspitze im Vertrieb bei Sysob

Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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Eine Doppelspitze verantwortet künftig beim Value-Added-Distributor aus Schorndorf Sysob den Vertrieb. Der IT-Security-Distributor möchte damit das eigene Wachstum und Channel-Geschäft vorantreiben sowie Reseller- und Herstellerpartnern weitere Mehrwerte bieten.

Markus Senbert (l.) und Michael Schwidder bilden die neue Doppelspitze beim Sysob-Vertrieb. (Bild: Sysob)
Markus Senbert (l.) und Michael Schwidder bilden die neue Doppelspitze beim Sysob-Vertrieb.
(Bild: Sysob)

Sysob, der Value-Added-Distributor aus dem Bayerischen Wald, hat die Vertriebsleitung neu aufstellt. Die Führung des Vertriebsteams übernimmt künftig eine Doppelspitze mit Markus Senbert und Michael Schwidder, die sich jeweils auf die Reseller- bzw. Herstellerseite fokussieren werden. Mit dieser Aufteilung möchte Sysob gezielter auf die Bedürfnisse der eigenen Partner eingehen und sich gleichzeitig weiter am Markt positionieren.

Aufteilung in Reseller- und Herstellerseite

Senbert wird sich dabei der Resellerseite widmen. Er zeichnet als Channel Sales Director für das Key Account Management und den Auf- und Ausbau der Reseller-Partnerschaften verantwortlich. Der Diplom-Kaufmann ist schon lange Teil des Sysob-Teams und war zuvor im Unternehmen als Channel Account Manager tätig. So bringt er Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhändlern in seine neue Position mit.

Schwidder hingegen ist neu bei Sysob und übernimmt als Vendor Alliance Director das Portfolio- und Herstellermanagement. Zusätzlich wird er sich mit dem Channel Account Management sowie den Bereichen Marketing und Pre-Sales beschäftigen. Ebenso gehören das Business Development in Richtung Hersteller und Fachhandelspartner, die Anpassung der Produktpalette an die jeweiligen Kunden- und Marktbedürfnisse sowie die Steigerung des Bekanntheitsgrades der Hersteller im Sysob-Portfolio zu seinen neuen Aufgaben. Als Diplom-Elektrotechniker kann er hier zusätzlich mit passendem technischem Background dienen. 1995 startete Schwidder in der IT-Branche. Mit den Schwerpunkten Channel Management, Channel Marketing und Channel Business Development war er zuvor in führenden Positionen bei Herstellern wie Eicon/Dialogic, Patton oder Logitech im Einsatz.

Mehrwert für Sysob-Partner

Welche Vorteile bietet nun eine solche Doppelspitze bzw. Aufteilung? Laut Sysob profitieren sowohl Hersteller- als auch Reseller von dedizierten Ansprechpartnern sowie kürzeren Wegen im Tagesgeschäft. Zusätzlich sei man in dieser Konstellation im stetigen Austausch miteinander. So diene die Doppelspitze als gute Basis, um Kompetenzen und Erfahrungen aus beiden Bereichen zu verknüpfen und gemeinsam mit Partnern das Channelgeschäft voranzutreiben.

„Mit der Einführung einer Doppelspitze in der Vertriebsleitung werden unsere Kernkompetenzen in Richtung Hersteller- und Reseller-Betreuung stärker fokussiert. Der ‚Value-Add-Gedanke‘ gegenüber unseren Partnern und Kunden hat hierbei höchste Priorität“, betont Thomas Hruby, Geschäftsführer bei Sysob. Der IT-Security-Distributor möchte mit der neuen Vertriebsführung auch das Lösungsportfolio weiter ausbauen und wachsen. Ziel sei es, sich als VAD für Lösungen in den Bereichen Security, WLAN und Server Based Computing stärker am Markt zu positionieren.

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