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Xerox-Partnerkonferenz in Frankfurt Die neue Xerox: Das Beste beider Welten

Von Klaus Länger 3 min Lesedauer

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Auf der ersten gemeinsamen Konferenz der bisherigen Lexmark- und Xerox-­Partner stellte Xerox das neue Konzept für das Partnergeschäft vor. Es soll bei Produkten und Vertrieb die Stärken beider Unternehmen kombinieren. Im DACH-Raum trägt es eine ausgeprägte Lexmark-Handschrift.

Thomas Valjak, President Channel Sales für Western Europe bei Xerox, will bei der neuen Channelstrategie die Stärken von Xerox und Lexmark kombinieren.(Bild: Xerox)
Thomas Valjak, President Channel Sales für Western Europe bei Xerox, will bei der neuen Channelstrategie die Stärken von Xerox und Lexmark kombinieren.
(Bild: Xerox)

Als Xerox Anfang 2025 ankündigte, Lexmark übernehmen zu wollen, hat das bei einigen Lexmark-Partnern durchaus für gemischte Gefühle gesorgt. Schließlich war Xerox nicht gerade für einen starken Partnerfokus bekannt. Inzwischen haben sich die Gemüter wieder beruhigt. Schlussendlich ist aus der Übernahme eher eine Fusion geworden, die das Beste beider Welten in einer Firma zusammenführen soll, wie Thomas Valjak, Channelchef für Westeuropa, auf dem Western Europe Channel Forum Anfang Mai in Frankfurt betont.

Das zeigen auch die Personalentscheidungen des Unternehmens: Valjak kommt von Lexmark, ebenso wie Danny Molhoek, verantwortlich für die Named Accounts, sowie Michael Lang, der als ehemaliger DACH-Geschäftsführer bei Lexmark nun das Xerox-Geschäft in dieser Region leitet. Wie Valjak anführt, lag der Channel-Anteil von Xerox am Umsatz im Jahr 2024 bei 38 Prozent, der von Lexmark hingegen bei 61 Prozent. Kombiniert wären es immerhin bereits 43 Prozent gewesen. Mit der neuen Channel-Strategie soll das indirekte Geschäft künftig einen deutlich höheren Stellenwert einnehmen. Lang konkretisiert, dass sich der direkte Vertrieb, bei Xerox die Named Accounts, auf internationale Unternehmen sowie auf Kunden beschränken werde, die das ausdrücklich wünschen. Lang betont: „Die Prämisse ist ‚Channel first‘ und wir werden zukünftig bei Xerox den Großteil unseres Business über den Fachhandel abwickeln, so wie wir es bei Lexmark schon getan haben.“

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