IT-BUSINESS Hangout on Air Delta Plus Datensysteme – ausgezeichnete Erfolge

IT-BUSINESS stellt im neuen Hangout-Format interessante Systemhäuser und IT-Partner vor. Dieses Mal im Talk: Jörg Krueger von Delta Plus Datensysteme. Der Unternehmer aus Celle spricht offen darüber, warum er seinen Hauptlieferanten gewechselt hat und was er von den jüngsten Initiativen seines Distributors hält.

Anbieter zum Thema

Infinigate Deutschland GmbH

sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG

bb-net media GmbH

Es gibt viele Beispiele für erfolgreiche Unternehmer in Deutschlands IT-Branche. Einer von ihnen ist Jörg Krueger. Der Unternehmer betreibt in Celle das die Delta Plus Datensysteme. Als „Systemhaus“ will er sein Unternehmen nicht bezeichnet haben – dieser Ausdruck ist nach seiner Erfahrung für die Kunden eher nichtssagend – sondern ein „Dienstleistungszentrum für digitale Informationstechnologie“.

Zu den Erfolgen gehört unter anderem eine eigene Kühllösung für Rechenzentren, „Geocool“, die bereits mehrere Preise gewonnen hat, darunter den Deutschen Rechenzentrumspreis 2011. Krueger berichtet, was das besondere an dieser Lösung ist und sich daraus entwickelt hat. Ebenso spricht er über die besonderen Kompetenzen, die sein Geschäft ausmachen.

Das Dienstleistungszentrum ist Partner von Microsoft, Creston und Tobit Software, außerdem von Fujitsu, seit einigen Jahren Hauptlieferant. Zuvor war Delta Plus zufriedener HP-Partner gewesen. Krueger benennt die Entscheidungen von HP, die seiner Meinung nach in die falsche Richtung führten, und welche Folgen dies für sein Geschäft hatte, so dass er sich von Hewlett-Packard trennen musste. Krueger spricht aber auch über die Partnerschaften mit Tobit und Microsoft, sowie die Partnerprogramme der Hersteller: „Partnerprogramme können interessant sein, binden aber auch Zeit“.

Distribution: Ja, aber...

Kritisch ins Gericht geht der Delta-Plus-Chef aber auch mit der Distribution. Sein Einkauf läuft zu 95 Prozent über die Distribution, obwohl er sagt: „Ich kann Kollegen verstehen, die bei Amazon einkaufen, denn die Distribution ist nicht immer der günstigste Lieferant“. Allerdings weiß er auch die Services der Distribution zu schätzen, die Amazon nicht bieten kann. Der Preis ist in seinen Kundenbeziehungen nicht das entscheidende Kriterium.

Wenn er jedoch nach den jüngsten Initiativen seiner Lieferanten gefragt wird, dann ist er sich sicher: „Verzweifelte Versuche, die Kernkompetenz zu verlassen und in anderen Feldern höhere Profite zu erwirtschaften, werden nicht funktionieren“.

Welchen Distributor er dabei meint, und warum seine Kunden nicht merken, wenn er ihnen Cloud-Computing-Services verkauft, das erfahren Sie hier in der Aufzeichnung des Hangouts.

Sie finden dieses Video auch direkt bei Google+ und bei Youtube. Diesen und weitere Hangouts sowie aktuelle Aufzeichnungen von „Executive Talks“, bei denen sich wichtige Player im IT-Markt den Fragen von Damian Sicking stellen, finden Sie zudem in der IT-BUSINESS-Mediathek.

Auch Sie können teilnehmen

IT-Partner, Systemhäuser und ähnliche Anbieter (NICHT: Hersteller und Distributoren) können sich bei uns um die kostenlose Teilnahme in diesem Format bewerben. Füllen Sie einfach untenstehendes Formular aus – wir melden uns dann bei Ihnen!

(ID:42581516)