Cisco Partner Summit 2024 Cisco-Partnerprogramm wird umgekrempelt

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Im Rahmen des Cisco-Partnersummits in Los Angeles wurde das neue 360-Partnerprogramm vorgestellt. Bis 2026 soll das Ökosystem weiter geöffnet werden. Für die umfangreiche Umstellung lässt man sich Zeit und nimmt 80 Millionen Dollar für Partnerinitiativen in die Hand.

Cisco hat im Rahmen des jährlichen Partner Summit das 360-Partnerprogramm als wichtigste Neuausrichtung verkündet. Das neue Programm fokussiert sich stärker auf wertorientierte Partnerschaften, die Partnern helfen sollen, auf komplexe Anforderungen im Bereich Infrastruktur, KI, IT-Sicherheit und Resilienz zu reagieren. Cisco plant, das Programm in einer 15-monatigen Übergangsphase bis Februar 2026 vollständig umzusetzen. Das Unternehmen generiert fast 90 Prozent der Umsätze über das Partnergeschäft, weshalb die Umstellung einen grundlegenden Strategiewechsel darstellt. Das Programm wurde in Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern entwickelt und ist die tiefgreifendste Anpassung des Partnerprogramms in den letzten dreißig Jahren bei Cisco.

„Unser Ziel ist es, den Erfolg von Partnern zu verbessern, Cisco-Partner aufzuwerten und die Partnererfahrung zu verbessern, um sie mit der strategischen Vision von Cisco in Einklang zu bringen“, kommentiert Elisabeth De Dobbeleer, Vice President, Cisco Partner Program, die Umstellung.

80 Millionen Investition in Partnerinitiativen

Das neue Programm soll eine Neudefinition des Partnerwerts (Partner Value Index) einführen. Cisco wird Partner zukünftig danach bewerten, wie effektiv sie Kunden über verschiedene Phasen und Geschäftsmodelle hinweg unterstützen – von der Infrastrukturmodernisierung bis hin zu Managed Services. Die bisherige Stufenstruktur wird durch zwei neue Titel ersetzt: Cisco Partner und Cisco Preferred Partner. Beide können auf spezifische Bereiche wie Sicherheit oder Netzwerke angewendet werden und sollen die Sichtbarkeit der Partner am Markt erhöhen.

Außerdem will Cisco mit Investitionen in Höhe von 80 Millionen US-Dollar seine Partner aufschlauen und dabei unterstützen, ihre Fähigkeiten zu erweitern. Davon fließen 60 Millionen US-Dollar in die Plattform Cisco U, die Zugang zu Schulungen und Zertifizierungen bietet. Weitere 20 Millionen US-Dollar sind für vierteljährliche Trainings in Bereichen wie Künstlicher Intelligenz, Netzwerksicherheit und Infrastrukturmanagement vorgesehen.

„Mit dem Cisco-360-Partnerprogramm wollen wir Kunden dabei unterstützen, das volle Potenzial von Technologie für ihr Geschäft zu erschließen“, erläuterte Rodney Clark, Senior Vice President of Partnerships and Small and Medium Business bei Cisco. „Das wertorientierte Programm bietet Partnern eine Grundlage für profitables Wachstum.“

Partner für KI-Ära rüsten

Auch bei Cisco führt kein Weg am Thema KI vorbei. Das Unternehmen möchte sich allerdings darauf konzentrieren, die nötigen IT-Infrastrukturen dafür bereitzustellen. Das geht natürlich nicht ohne die Hilfe von Partnern. Als zweite Neuerung wurde deshalb die Einführung der AI-Ready Infrastructure Solution Specialization bekanntgegeben, die Partner qualifiziert, Kunden bei der Umsetzung von KI-Projekten durch eine anpassungsfähige Infrastruktur und Cybersicherheitslösungen zu unterstützen. Partner können diese Bezeichnungen für jedes Portfolio erwerben, etwa für Sicherheit oder Netzwerke. Sie erhalten so die Möglichkeit, als Cisco Preferred Security Partner oder Cisco Preferred Networking Partner anerkannt zu werden und sich zu vermarkten.

Laut einer internen Studie von Cisco gab knapp die Hälfte der Partner in Deutschland an, dass sie bislang nur begrenzte Kapazitäten haben, um die IT-Infrastruktur ihrer Kunden auf KI-Workflows anzupassen.

Die Umstellung auf das Cisco-360-Partnerprogramm wird stufenweise erfolgen, wobei neue Elemente hinzugefügt und getestet werden, um Partner und Distributoren sukzessive zu informieren und zu unterstützen. Aktuelle Rollen und Investitionen der Partner sollen bis zur vollen Implementierung im Februar 2026 geschützt bleiben.

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