Compliance bereits in der Entwicklung Auf ins DACH-Universum: Partnerprogramm PLANET Mondoo

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Mondoo stärkt den Channel in der DACH-Region: Mit dem strukturierten Partnerprogramm PLANET Mondoo, gezieltem Enablement und starkem Fokus auf Zusammenarbeit schafft der Security-Anbieter neue Umsatzchancen für Systemhäuser und MSSP.

Mondoo will den Channel in der DACH-Region konsequent ausbauen. Der Anbieter legt den Fokus auf Exposure Management und kombiniert Sicherheits- und Compliance-Anforderungen. Das Kernstück der Lösung ist die automatisierte Überprüfung von Richtlinien bereits während der Anwendungsentwicklung, sodass DevOps-Teams Sicherheitsvorgaben bereits im Entwicklungsprozess integrieren können. Ziel ist es, Risiken frühzeitig zu erkennen und Partnern eine Lösung an die Hand zu geben, die von der On-Premises-Umgebung bis hin zu hybriden und Cloud-Szenarien einsetzbar ist.

Um in Deutschland, Österreich und der Schweiz präsenter zu werden, hat Mondoo Anfang des Jahres sein Team um erfahrene Experten erweitert: Zu den Neuzugängen zählen unter anderem Matthias Canisius, Head of Sales, und Dr. Gregor Klos, Regional Director Channel Sales. Mit dieser personellen Verstärkung soll der Ausbau des Channel-Geschäfts vorangetrieben und die Zusammenarbeit mit Partnern intensiviert werden.

Shift-Left-Ansatz: Sicherheit von Anfang an

Der Anspruch von Mondoo ist es, Sicherheitsrisiken möglichst früh zu adressieren und verfolgt damit einen klaren Shift-Left-Ansatz. Wie Klos erklärt, geht es darum, Schwachstellen zu entdecken, bevor sie ausgenutzt werden: „Es bringt ja nichts, wenn alle Fenster geschlossen und die Alarmanlage scharf ist, aber die Terrassentür offen steht – wir warnen in diesem Fall, bevor etwas passiert.“ Besonders im DevSecOps-Umfeld prüft die Lösung automatisiert und in Echtzeit, ob Sicherheitsrichtlinien bereits während der Entwicklung eingehalten werden. Für Partner bedeutet das: Sicherheitsanforderungen lassen sich bereits in Kundenprojekten früh integrieren, wodurch Nacharbeiten reduziert und Beratungsleistungen wertvoller werden.

Welche Rolle spielen die Partner?

Der Anbieter vertreibt ausschließlich über den Channel, wobei direkter Endkundenkontakt nur zur Bedarfsanalyse stattfindet. Dabei legt Mondoo großen Wert auf die Auswahl geeigneter Partner, so Klos: „Jeder Partner hat Stärken und Schwächen, und wir müssen uns genau überlegen, welcher Partner für uns der richtige ist. Und umgekehrt. Wir wollen für uns relevante Partner und zugleich relevant für die Partner sein.“ Das ermöglicht eine gezielte Einbindung der Partner in Projekte und stellt sicher, dass ihre Beratungs- und Vertriebskompetenz optimal genutzt wird. Ob große Systemhäuser oder spezialisierte Boutique-Anbieter – die Zusammenarbeit wird individuell auf die Stärken der Partner abgestimmt, sodass sie Mehrwert für ihre Kunden schaffen können.

Damit Partner die Lösungen erfolgreich bei ihren Kunden einsetzen können, bietet Mondoo Schulungen und Zertifizierungskurse an. Für die technische Qualifizierung arbeitet das Unternehmen mit dem österreichischen Partner Infralovers zusammen, die diese Kurse kostenneutral anbieten. Ergänzt wird das Programm durch individuelle Workshops – halbtags, ganztags, virtuell oder vor Ort – in denen Partner lernen, die Lösungen in Projekten anzuwenden und den gesamten Prozess vom ersten Kundenkontakt über die Implementierung bis hin zur laufenden Betreuung zu begleiten.

PLANET Mondoo: Das eigene Partnerprogramm

Mit PLANET Mondoo hat der Anbieter ein Partnerprogramm geschaffen, das bewusst andere Wege geht. Statt klassischer Kategorien wie Silber, Gold oder Platin nutzt das Unternehmen Planeten und Raketen. Gregor Klos erklärt: „Unser Sonnensystem besteht aus der Sonne, acht Planeten und ihren Monden, Zwergplaneten und Millionen kleiner Körper. Ebenso vielfältig ist unser Partner-Ökosystem.“ Der Name sei bewusst spielerisch gewählt, um dem Programm eine eigene Identität zu geben. Die Partnerstufen orientieren sich an etablierten Industriestandards: Die erste Stufe setzt auf minimale Anforderungen und bietet Unterstützung in der Kundensituation. Die mittlere Stufe erfordert mehr personelle Ressourcen beim Partner und umfasst zusätzliche Trainings. Die höchste Stufe richtet sich an Partner, die alle Anforderungen erfüllen, und ist mit der höchsten Discount-Struktur verbunden.

Neben klassischen Reseller-Strukturen richtet sich das Programm gezielt an Managed Security Service Provider (MSSP). Klos erklärt, dass das Unternehmen parallel ein MSSP-Programm aufgebaut hat, um auch kleinere Unternehmen einzubeziehen. Die Lösung lässt sich flexibel in unterschiedliche Kundenszenarien integrieren, sodass Partner sowohl im Mittelstand als auch bei größeren Organisationen Mehrwert schaffen können.

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Vertrauen als Basis für die Zusammenarbeit

Das Partnerprogramm PLANET ist dabei mehr als eine spielerische Namensgebung – es ist ein Akronym, das die Philosophie von Mondoo widerspiegelt: Partnerschaft, Lift, Agreement, Neutralität, Enablement und Transparenz. Es dient als Kodex für die Zusammenarbeit, sichert klare Regeln und sorgt dafür, dass Partner auch bei gemeinsamen Kundenprojekten strukturiert zusammenarbeiten können.

Vertrauen bildet für Klos die Basis jeder Partnerschaft: „Wenn wir Partner auswählen, schauen wir genau, wie sie im Markt aufgestellt sind, wie Konflikte vermieden werden und wie sie mit Kunden zusammenarbeiten." Dabei steht langfristige Zusammenarbeit vor schnellem Umsatz.

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