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Zertifizierungen, Angebot für MSPs Aqua Security bohrt das Partnerprogramm auf

Von Ira Zahorsky 2 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

Aqua Security
G DATA CyberDefense AG
sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG
Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

Im August vergangenen Jahres startete Aqua Security das Channelprogramm. Nun erweitert der Anbieter für Cloud Native Security das Angebot – auch für Managed Service Provider.

Um weiter zu wachsen, hat Aqua Security das Partnerprogramm erweitert.(Bild: polack - stock.adobe.com)
Um weiter zu wachsen, hat Aqua Security das Partnerprogramm erweitert.
(Bild: polack - stock.adobe.com)

Bislang beinhaltete das Partnerprogramm von Aqua Security einen dedizierten Partnermanager, Pre-Sales- und Delivery-Services-Schulungen, die Abstimmung von Vertrieb und Technik sowie die Unterstützung bei der gemeinsamen Marketingentwicklung. Vorrangiges Ziel des im August 2022 neu gelaunchten Programms namens „Aqua Advantage“ war es damals, eine Gruppe strategischer Partner in Schlüsselregionen zu fördern. Damit die Partner weiterhin Synergieeffekte mit Cloud Native nutzen und bestehende Projekte um Security-Themen erweitern können, wurde das Channelprogramm überarbeitet.

Das ist neu

„Wir haben Onboarding, Deal-Registration und Schulungen optimiert, sodass die Partner kürzere und effektivere Wege zum Umsatz haben und ihre Kunden bei der Bereitstellung unserer Cloud-basierten Sicherheitslösungen besser unterstützen können“, erklärt Arne Jacobsen, Director of Sales EMEA bei Aqua Security.

Neu sind jetzt die drei Zertifizierungsprogramme „Sales Certification“, „Certified Sales Engineer“ und „Certified Engineer“. Aqua hat diese Zertifizierungen auf Basis von Partner-Feedback entwickelt und möchte damit deren Bedürfnissen besser nachkommen. Im Kurs „Sales Certification“ lernen die Teilnehmenden, was CNAPP ist und wie die Plattform von Aqua helfen kann, Kundenprobleme zu lösen. Der Lernpfad „Certified Sales Engineer“ gibt den Teilnehmenden die technischen Details der CNAPP-Lösung an die Hand. Außerdem erhalten sie hier eine Anleitung und die Sicherheit für effektive Kundenpräsentationen. Die Zertifizierung „Certified Engineer“ (früher: TAP Training – Technical Assessment Programm) ist ein viertägiges Post-Sales Professional-Services-Training vor Ort.

Außerdem hat der Lösungsanbieter die Unterstützung für Managed Service Provider erweitert. Diese werden nun aktiv bei der Integration von Aquas Lösung in ihre eigenen Technologien unterstützt. Damit sicher gestellt ist, dass die MSPs neben der Technologie an sich auch weitere Hilfe bekommen, hat der Anbieter dies im neuen Partnerprogramm verankert.

Partner, die die Schulungen für die Support-Services nutzen, bekommen nun die nötigen Mittel an die Hand, um ihren Kunden selbst bei der Bereitstellung und Verwaltung der Aqua-Plattform zu helfen und diese mit langfristigen Roadmaps zu unterstützen.

Weitere Infos zum Partnerprogramm stellt Aqua Security hier auf Englisch bereit.

Ambitioniertes Ziel der Neuerungen ist es, so Jacobsen, „die Umsätze aus von Partnern vermittelten Vertriebs-Opportunities zu verdoppeln und das Partner-Ökosystem ebenfalls um 50 Prozent zu vergrößern“. Neben dem Co-Branding-Marketing will das Bostoner Unternehmen auch das Vertriebsteam weiter verstärken. Seit März ist Marcus Mueller als Vice President EMEA Sales an Bord.

Die Cloud-Security-Plattform

Die Cloud-Security-Plattform von Aqua soll den gesamten Entwicklungszyklus vom Code bis zur Cloud und zurück schützen. Sie wurde um die vollständig integrierte Lösung „Software Supply Chain Security“ erweitert, die über einen End-to-End-Kontext verfügt.

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