ERP-Anbieter stärkt den Channel AP AG gönnt ERP-Partnern auch größere Projekte

Die AP AG öffnet Channel-Partnern künftig den Zugang zu größeren Projekten mit mehr als 30 Usern, die bislang dem Direktvertrieb vorbehalten waren. Die neue Strategie lautet: Wachstum über den Partnerkanal. Umsetzen soll sie ein bekanntes Gesicht in der ERP-Branche, das neu an Bord von AP angeheuert hat.

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Was macht eigentlich Michael Wohlwend? Der ehemalige Semiramis-Alleinvorstand (1999 bis 2007) ist seit Jahresanfang beim ERP-Hersteller AP AG als Channel-Chef beschäftigt. Dort soll er das Partnergeschäft ausbauen, denn der neue Fokus des Unternehmens lautet: Wachstum über den Partnerkanal. Der Direktvertrieb soll aber beibehalten werden, wobei der Partner bei einem möglichen Konflikt mit dem hauseigenen Vertrieb Vorfahrt genieße, so Wohlwend.

Bislang überließ AP den Channel-Partnern lediglich die kleinen Fische, also Projekte mit weniger als 30 Usern. Wohlwends erste Amtshandlung war, diese Beschränkung aufzuheben. Zu Besuch bei IT-BUSINESS erläuterte der Manager, dass die ERP-II-Lösung APPlus keine »Mitnahmelösung« sei, sondern vom Partner viel Know-how erfordere und zentraler Bestandteil seiner Geschäftsausrichtung sein müsse.

APPlus fokussiert in erster Linie die Zielgruppe von Unternehmen bis 800 Usern, wobei das keine technische Grenze darstellt. Insgesamt sei man gegenwärtig mit etwa 1.000 Installationen im Markt vertreten. Im Durchschnitt kamen bislang etwa 70 Neukunden im Jahr dazu. Die Partnerausrichtung soll helfen, die Schlagzahl erhöhen.

Partner verschiedenster Couleur

In Deutschland gebe es noch etliche weiße Flecken, die partnerseitig abgedeckt werden müssen. Die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit AP sind vielfältig und Wohlwend hat für alle einen eigenen Platz im Partnerprogramm eingeräumt:

• Solution-Partner verkaufen Software und Dienstleistungen sowie Services im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Hier gibt es drei Stufen mit – abhängig vom Zielumsatz – wachsender Bonifizierung.
• Branchen-Solution-Partner entwickeln branchenspezifische Add-ons auf APPlus-Basis und vermarkten diese auch über andere Channel-Partner.
• Consulting-Partner sind hauptsächlich bei Implementierungsdienstleistungen und im Bereich Projekt-Management aufgehoben.
• Developement-Partner unterstützen andere Partner sowie die APPlus bei der Anpassung im Zuge von Kundenprojekten.
• Business Broker vermitteln Projekte gegen Provision.
• Application Service Provider treten als Hosting-Partner auf und stellen die browserbasierte Software zur Verfügung.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr über APPlus und über das Tagesgeschäft rund um das ERP-II-System.

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