Westcon-Comstor distribuiert HPE in Deutschland und der Schweiz

Juniper-Expertise mit HPE ergänzt Westcon-Comstor distribuiert HPE in Deutschland und der Schweiz

15.10.2026 Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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Westcon-Comstor erhält Distributionsrechte für HPE in Deutschland und der Schweiz. Der frühere Juniper-Partner will Channel-Partner mit AI-nativem Networking, technischem Enablement und Lifecycle-Services beim Ausbau wiederkehrender Umsätze unterstützen.

Westcon-Comstor erhält Distributionsrechte für HPE in Deutschland und der Schweiz und unterstützt Partner bei der Planung, Implementierung und Weiterentwicklung der Infrastrukturen. Das Programm „Blueprint“ spielt dabei eine entscheidende Rolle. (Bild: Canva / KI-generiert) — Westcon-Comstor erhält Distributionsrechte für HPE in Deutschland und der Schweiz und unterstützt Partner bei der Planung, Implementierung und Weiterentwicklung der Infrastrukturen. Das Programm „Blueprint“ spielt dabei eine entscheidende Rolle.
(Bild: Canva / KI-generiert)

Westcon-Comstor hat sich die Rechte für die HPE-Distribution in Deutschland und der Schweiz gesichert. Die Vereinbarung ist Teil des neuen globalen Distributionsmodells von HPE, das nach der Übernahme und Integration von Juniper Networks entstanden ist.

Für Westcon-Comstor knüpft die Partnerschaft an die bisherige Rolle als strategischer Juniper-Distributor in der DACH-Region an. Das vorhandene Spezialwissen soll nun auch bei der Vermarktung des erweiterten HPE-Networking-Portfolios zum Einsatz kommen.

AI-natives Networking für das Servicegeschäft

Im Fokus stehen AI-native Betriebsmodelle, sichere Netzwerkarchitekturen und leistungsfähige Konnektivität. Partner sollen damit Kundenprojekte vom Design über die Implementierung bis zum langfristigen Betrieb begleiten und zusätzliche wiederkehrende Umsätze erschließen können.

Westcon-Comstor unterstützt Channel-Partner mit technischem Enablement, Pre-Sales, datenbasierten Insights und Value Added Services. Hinzu kommen Schulungen, Professional Services, Vertriebsunterstützung und Marketingangebote.

„Die Vereinbarung mit HPE ist für uns ein wichtiger strategischer Schritt, der an unsere Zusammenarbeit mit Juniper anknüpft und den Mehrwert unterstreicht, den wir unseren Partnern im Netzwerkumfeld bieten“, erklärt Jens Gerken, Vice President of Regional Sales, DACH bei Westcon-Comstor. „Mit dem breiten, neu aufgestellten HPE-Portfolio, unserer langjährigen Netzwerkexpertise und unserer technischen Kompetenz sind wir hervorragend positioniert, um unsere Partner bei ihrem weiteren Wachstum zu unterstützen.“

Jens Gerken (l.) und Rene Klein sprachen bei der Partnerkonferenz in Gelsenkirchen unter anderem über die Veränderungen im Markt und über die Bedeutung von Zusammenarbeit. (Bild: Vogel IT-Medien)

Blueprint bündelt Geschäftsentwicklung und Services

Eine zentrale Rolle spielt das Westcon-Comstor-Programm Blueprint. Es verbindet Geschäftsentwicklung, technische Expertise, Vertriebs-Support, Marketing und Services in einem strukturierten Wachstumsmodell.

Partner sollen darüber neue Marktchancen schneller identifizieren, ihre Kompetenzen ausbauen und Lösungen über den gesamten Lifecycle entwickeln. Westcon-Comstor begleitet dabei von der ersten Opportunity über die Implementierung bis zur Weiterentwicklung beim Kunden.

Mit der Erfahrung im Enterprise Networking, der Services- und Security-Kompetenz möchte der Distributor Partner bei der Erschließung neuer Geschäftspotenziale unterstützen. „Mit Schulungen, technischem Enablement, Professional Services und umfassendem Vertriebs-Support helfen wir ihnen, HPE-Networking-Lösungen schneller und erfolgreicher im Markt zu positionieren und ihre Kunden auf dem Weg zu sicheren, AI-gestützten Netzwerkinfrastrukturen zu begleiten“, so Guido Nickenig, Director of Sales Solutions & Services DACH bei Westcon-Comstor.

Auf der Discover 2026 zeigte HPE, wie stark sich der Fokus verschiebt: Nicht mehr Compute, sondern das Netzwerk bestimmt die Leistungsfähigkeit moderner KI-Infrastrukturen. (Bild: Dean OBrien | HPE)

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