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Definition Was ist ein Large Account Reseller (LAR)?

Von Erik1 2 min Lesedauer

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Wer sich mit dem Software-Giganten Microsoft, seinen Produkten und seinem Vertriebssystem beschäftigt, stößt zwangsläufig auf den Begriff Large Account Reseller. Was hat es mit dieser Art von Handelspartnerschaft auf sich? Was sind die Vorteile?

Grundlagenwissen zum IT-Business(Bild: © adiruch na chiangmai - Fotolia.com)
Grundlagenwissen zum IT-Business
(Bild: © adiruch na chiangmai - Fotolia.com)

Der Begriff Large Account Reseller stammt aus dem Englischen und lässt sich mit „Großkunden Weiterverkäufer“ ins Deutsche übersetzen. Anhand der Übersetzung wird deutlich, um was es inhaltlich geht: Ein LAR ist ein zertifizierter Weiterverkäufer, der Dienstleistungen und Produkte von großen Unternehmen wie Microsoft an Kunden aus der Privatwirtschaft oder dem öffentlichen Bereich weiterverkauft. Es handelt sich also – vereinfacht gesprochen – um einen Zwischenhändler, der jedoch – im Gegensatz zu klassischen Zwischenhändlern – selbst als aktiver Marktteilnehmer mit umfangreichem Leistungsangebot in Erscheinung tritt.

Diese Aufgaben hat ein LAR

Large Account Reseller sind Spezialisten, die sich mit allen Fragen rund um die betreffenden Produkte und Dienstleistungen besser auskennen als Verkäufer, die den Status LAR nicht besitzen. Zu den Aufgaben von LARs gehören

  • das Aufspüren und Finden von Software-Lösungen, die 1:1 zum jeweiligen Großkunden passen,
  • die Beantwortung von Fragen rund ums Thema Lizenzrecht,
  • der Verkauf von Lizenzen,
  • der Ausbau von internationalen Partnerschaften mit Firmen, die ebenfalls an Lizenzierungen interessiert sind und am Geschäft partizipieren möchten,
  • das Anbieten von Sales-Trainings,
  • die Implementierung von Software und
  • der Service rund um Software-Dienste sowie -Produkte.

Beispiele für Large Account Resellers

Das bekannteste Beispiel für ein auf Zertifizierungen basierendes Large Account Reseller System ist ohne Zweifel die Partnerschaft zwischen Microsoft und seinen LARs. In Deutschland gibt es mehr als ein Dutzend zertifizierte Microsoft Large Account Reseller. Diese bieten ein speziell auf die Bedürfnisse von Unternehmen mit mehr als 250 Computer-Arbeitsplätzen zugeschnittenes Portfolio an. Doch auch andere Firmen wie etwa der Endpoint-Management-Software-Anbieter Igel greifen beim Vertrieb von Lizenzen, Produkten und Dienstleistungen auf ein LAR-System zurück.

Welche Vorteile hat der LAR-Status?

Der Large-Account-Reseller-Status ist ein Privileg, das den zertifizierten Resellern einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Der Zugang zu aktuellen Trends, Produkten und Services wird dadurch erheblich vereinfacht. Auch für die Endkunden – die Kunden des LARs – bedeutet die Partnerschaft ein Wettbewerbsvorteil, da sie dadurch exklusive Produkte und Services erhalten, die für Kleinkunden und Mit-Wettbewerber nicht erhältlich sind. Die Endkunden haben zudem die Gewissheit, dass sie alle rechtlichen Anforderungen rund ums Lizenzrecht garantiert erfüllen.

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