Tintri Partner-Strategie: Weniger Aufwand bringt höhere Margen

Neues Partnerprogramm Tintri Partner-Strategie: Weniger Aufwand bringt höhere Margen

04.11.2025 Von Klaus Länger 1 min Lesedauer

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Bei Tintri will man es den Partnern möglichst einfach machen: Bei den Storage-Lösungen durch einen reduzierten Management-Aufwand, im Business durch ein Partnerprogramm ohne Barrieren und mit viel technischer Unterstützung

Die On-Premises-Plattform VMStore ist offen für alle relevanten Hypervisoren. Seine Cloud Plattform bietet der Hersteller bisher nur in den USA an, die Tintri Cloud Engine für Cloud-Provider steht auch in Deutschland zur Verfügung.(Bild: © ARTPerix - stock.adobe.com / KI-generiert, Tintri) — Die On-Premises-Plattform VMStore ist offen für alle relevanten Hypervisoren. Seine Cloud Plattform bietet der Hersteller bisher nur in den USA an, die Tintri Cloud Engine für Cloud-Provider steht auch in Deutschland zur Verfügung.
(Bild: © ARTPerix - stock.adobe.com / KI-generiert, Tintri)

Der Markt für Storage-Lösungen wächst, aber die Margen gehen gleichzeitig immer weiter nach unten. Das sieht Mark Walsh, VP EMEA bei Tintri, als Problem vieler Partner anderer Storage-Hersteller. Bei seiner Firma gebe es dieses „Race to the Bottom“ dagegen nicht. Das intelligente Data-Management-System in Tintris On-Premises-Plattform VMStore soll bei den Kunden und Partnern für weniger Management-Aufwand und damit für höhere Margen sorgen, verspricht der EMEA-VP. Sein Leitsatz lautet: „Der Channel liebt Einfachheit!“

Der Channel liebt Einfachheit!

Mark Walsh

Dazu gehört auch die Unterstützung aller relevanten Hypervisoren mit einem Konzept, das der Hersteller als Workload-Aware Storage bezeichnet. Es soll eine sehr granulare und flexible Ressourcenverteilung, Echtzeit-Analytics, eine weitgehende Automatisierung und eine einfache Skalierung bieten. Walsh sieht dabei bei einigen Kunden eine erhöhte Nachfrage nach Lösungen für VMware-Alternativen und betont, dass alle Funktionen gleichberechtigt mit allen Hypervisoren zur Verfügung stehen. Die intelligente Analytics-Funktion, die für die Performance-Optimierung bei unterschiedlichen Workloads zuständig ist, wird zusätzlich auch für das Erkennen möglicher Ransomware-Angriffe verwendet. Das Management auf VM-Ebene ermögliche zudem eine sehr schnelle Wiederherstellung von Anwendungen.

Investition in die Partner

Darren Gross ist Director EMEA Channel bei Tintri.(Bild: Tintri) — Darren Gross ist Director EMEA Channel bei Tintri.
(Bild: Tintri)

Zum Partnermodell sagt Darren Gross, EMEA-Channel-Chef bei Tintri, dass sein Unternehmen Endkunden ausschließlich über den Channel bedient. Nur MSPs, von denen etliche gleichzeitig Reseller sind, werden direkt betreut. „Bei Tintri sind wir bestrebt, in den Erfolg unserer Partner zu investieren“, erläutert Gross, „indem wir ihnen intelligentere Tools, einen besseren Support und stärkere Anreize für ein gemeinsames Wachstum zur Verfügung stellen.“ Dazu zählen kostenlose Trainings für Felder wie Cloud, Security und KI sowie eine starke technische Unterstützung. Es gebe zudem eines der lohnendsten Incentive-Programme in der Branche.

Tintri war bisher auf das lokale Rechenzentrum der Kunden fixiert. Nun kommen Storage-Lösungen als Managed Services und in der Public Cloud dazu. (Bild: Larisa AI - stock.adobe.com)

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Stand: 08.12.2025

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