Telefónica Online Services setzt auf Partner-orientiertes Geschäftsmodell

Anbieter zum Thema

Vertiv GmbH

peoplefone GmbH

ECHO eG

Telefonica Germany GmbH & Co. oHG

Erste Partner an Bord

Nach einem halben Jahr hat das Unternehmen bereits drei Partnerverträge gezeichnet: Erste Lösungspartner sind die IT-Beratungshäuser Netpioneer (Karlsruhe) sowie Municons und Sapient (beide München).

Inhaltlich möchte sich Stemick nicht verzetteln und konzentriert sich daher auf Anwendungsfelder, die eng mit dem angestammten Portal-Geschäft verwandt sind, wie Content-Management, E-Commerce und andere Internet-nahe Themen. „Wir werden den Markt spitz adressieren“, kündigt der Manager an. „Das Hosting von SAP oder anderen ERP-Anwendungen liegt nicht in unserem primären Fokus.“

Gemeinsam mit Municons stellt TOS beispielsweise eine Applikation zur Vertriebsunterstützung, die Software ForceLogix von Callidus, als Cloud-Service bereit. Der Münchner Dienstleister ist Vertriebspartner des amerikanischen CRM-Anbieters. Im Unterschied zu Salesforce.com soll sich die Anwendung stärker customizen und an spezifische Anforderungen anpassen lassen. Weil mit ForceLogix auch Kundendaten verarbeitet werden, ist für deutsche Anwender essenziell, dass der Service im Land gehostet wird. Das kann die Telefónica-Tochter mit ihren vier Rechenzentren garantieren.

In Kooperation mit Sapient hostet TOS das Intranet eines großen Energieversorgers. Außerdem werden die Partner gemeinsam mobile Applikationen für eine Airline erstellen und betreiben.

Ausbau des Channels

Für 2012 plant das Unternehmen den Ausbau des Partnerkanals. „Wir haben eine sehr genaue Vorstellung davon, mit wem wir zusammenarbeiten möchten“, betont Stemick. Bei der Auswahl potenzieller Partner werden die Münchner vom Beratungsunternehmen Experton Group unterstützt. Acht neue Lösungspartner möchten sie in diesem Jahr aktiv rekrutieren. Darüber hinaus sei TOS aber offen für weitere Kooperationen mit Unternehmen, die von sich aus auf den Service-Provider zukommen, sagt der Geschäftsführer.

Carlo Velten, Senior Advisor bei der Experton Group, hält das Business-Modell für schlüssig. Der Berater beschreibt TOS als professionelles Unternehmen, das nun das Thema Cloud-Services „in der gleichen fokussierten Art und Weise angeht wie sein bisheriges Hosting-Geschäft“.

Wirtschaftlich sind die Ziele, die Telefónica für die Tochter gesteckt hat, durchaus ehrgeizig. Der Jahresumsatz von TOS liegt in der Größenordnung von 20 Millionen Euro. Innerhalb von drei Jahren sollen sich die Erlöse verdoppeln. Das entspricht einem jährlichen Wachstum um gut 25 Prozent. ?

(ID:30984350)