Marge und Mehrwert auf der CeBIT Targus präsentiert optimierte Fachhandelsstrategie

Das auf Computer-Zubehör spezialisierte Unternehmen Targus fokussiert den Fachhandel und möchte seine Partner mit einem individuellen und zielorientierten Programm unterstützen.

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Mit einem klaren Bekenntnis zum Fachhandel im Gepäck kommt Targus zur diesjährigen CeBIT nach Hannover. Dabei möchte der Hersteller von Computer-Zubehör im Rahmen der Messe interessierten Fachhändlern neben einem individuellen Programm auch ein umfassendes Produktportfolio vorstellen. Eigenen Angaben zufolge handelt es sich dabei weltweit um das größte Sortiment an Taschen, Zubehör für Notebooks und Tablets sowie Computer-Accessories einschließlich Schlössern, Cooling Mats und Privacy Screens für Laptops.

„Unsere Fachhandels-Strategie bietet Resellern vielfältige Möglichkeiten für sich und ihre Endkunden Mehrwerte zu schaffen. Neben der individuellen und persönlichen Betreuung kann Targus dank seines breiten Sortiments Fachhändler zielgenau im Projektgeschäft betreuen“, betont Karl Tucholski, Regional Sales Director für die DACH-Region bei Targus, die Vorteile einer Fachhandels-Partnerschaft. Bei Bedarf würden konzeptorientierte Regalsysteme am Point of Purchase die Kundenkommunikation erhöhen und über eine verlängerte Verweildauer der Endkunden für zusätzlichen Umsatz im Geschäft sorgen.

Basis einer Fachhandelspartnerschaft ist eine individuelle Zielvereinbarung mit fixierter Bonifizierung, die mit dem persönlichen Targus-Ansprechpartner getroffen wird. Dies schließt die Projektbetreuung beim Endkunden gleichfalls ein. Tucholski macht an der intensiven Beratungsleistung reale Wettbewerbsvorteile fest, da sehr unterschiedlichen und speziellen Bedürfnissen der Endkunden entsprochen werden muss. „Dazu kommt, dass über das Zubehörgeschäft ein echter Zugewinn erzielt werden kann. Kurzfristig bedeutet dies für den Reseller eine lukrative Marge und langfristig die erhöhte Endkunden-Bindung.“

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