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MSP-Wachstum im Fokus Sophos holt Naveed Malik als Senior Director für MSPs in EMEA

Von Natalie Forell 1 min Lesedauer

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Naveed Malik ist neuer Senior Director bei Sophos und soll die MSP-Partnerstrategie (Managed Service Provider) im EMEA-Raum ausbauen. Dabei hilft er Partnern, aus Managed Services planbare, wiederkehrende Umsätze zu generieren.

Naveed Malik übernimmt bei Sophos die Leitung des Partnervertriebs für Managed Service Provider in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.(Bild: Sophos)
Naveed Malik übernimmt bei Sophos die Leitung des Partnervertriebs für Managed Service Provider in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.
(Bild: Sophos)

Sophos ernennt Naveed Malik als neuen Senior Director, EMEA MSP Channel Sales. Er soll die MSP-Partnerstrategie des Cybersecurity-Herstellers in den Regionen Europa, Naher Osten und Afrika vorantreiben und Partnern helfen, aus Managed Services planbare, wiederkehrende Umsätze zu generieren.

Malik bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung im Channel-, MSP- und Cloud-Geschäft mit. Unter anderem war er mehrere Jahre bei Splunk, Sentinel One und Net App im Vertrieb. Zuletzt war er bei Cynomi als Vice President für Global Partnerships & Distribution tätig.

Ich freue mich darauf, mit unseren Partnern zusammenzuarbeiten, um die Einführung von Managed Services auszubauen, das Vertrauen der Kunden zu vertiefen und neue Wachstumschancen zu erschließen.

Naveed Malik, Senior Director, EMEA MSP Channel Sales.bei Sophos

Fokus auf wiederkehrende Umsätze

Zu seinen Aufgaben bei Sophos zählt vor allem, die Profitabilität der Partner zu verbessern, die Time-to-Value zu verkürzen und die Marktabdeckung in EMEA über ein serviceorientiertes Modell auszubauen.

Malik soll Partner in EMEA dabei unterstützen,

  • Enablement- und Profitabilitätsprogramme für MSPs bereitzustellen,
  • skalierbare MSP-Partnerprogramme aufzubauen,
  • KI-gestützte Managed Services auszubauen, darunter Sophos MDR und Advisory Services,
  • das Cybersicherheits-Portfolio von Sophos über Endpoint, Netzwerk, E-Mail und Cloud hinweg zu vermarkten, einschließlich XDR,
  • Sophos CISO Advantage über MSPs anzubieten,
  • distributionsgesteuerte Skalierungsmodelle für neu entstehende MSPs zu etablieren.

„Mein Fokus ist klar: Partner-Engines aufzubauen, die Cybersicherheitsinnovationen in monatlich wiederkehrende Umsätze in großem Maßstab umwandeln“, so Malik zu seiner neuen Rolle.

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