Skyhigh Security und ADN sind Partner

Distributionsvereinbarung Skyhigh Security und ADN sind Partner

07.10.2024 Von Barbara Miletic 1 min Lesedauer

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Der Bochumer VAD ADN und IT-Sicherheitsspezialist Skyhigh verkünden ihre Distributionspartnerschaft im DACH-Raum. Den Channelpartnern soll sich unter anderem der Zugang zum attraktiven und dynamischen Cloud-Security-Markt erschließen.

Skyhigh Security und ADN vereinbaren eine Distributionspartnerschaft in DACH.(Bild: Planetary Artist - stock.adobe.com / KI-generiert) — Skyhigh Security und ADN vereinbaren eine Distributionspartnerschaft in DACH.
(Bild: Planetary Artist - stock.adobe.com / KI-generiert)

Die enge Zusammenarbeit mit dem Channel ist eine tragende Säule der Skyhigh-Vertriebsstrategie. Dies äußert Thomas Wethmar, Regional Manager DACH bei Skyhigh. Der Hintergrund: „Der Cloud-Security-Markt wächst rasant und wir brauchen starke Distributoren und Fachhandelspartner“, so Wethmar.

Anfang des Jahres 2024 wurde Ruth Randt zur Channel Managerin DACH bei Skyhigh ernannt. Und generell gab es einige Umstrukturierungen im Unternehmen. Im März 2024 folgte dann das Partnerprogramm mit Fokus auf MSPs.

Beim Go-to-Market will Skyhigh Security auf ein konsequentes Two-Tier-Modell setzen, bei dem die Kunden von einem Netzwerk erfahrener Integratoren und MSSPs betreut werden, die wiederum von ausgewählten VADs unterstützt werden. Jetzt setzt Skyhigh auf den Distributor ADN.

Skyhigh macht nächsten strategischen Schritt mit ADN

Durch die Zusammenarbeit mit ADN sollen Partner beim Einstieg in den dynamischen Cloud-Security-Markt unterstützt werden. Die Skyhigh-Partner sollen Zugang zu mehreren Dienstleistungen haben. Beispielsweise soll ihnen über den VAD rund um die Uhr ein zentraler Ansprechpartner zur Verfügung stehen, der sie individuell begleitet.

„Im Rahmen dieses individuellen Partnersupports berät ADN die Partner auch bei Fragen zur Geschäftsentwicklung, zur technischen Lösungskonzeption und zum Vertrieb und unterstützt sie bei gemeinsamen Marketing-Kampagnen, inklusive Co-Branding und strategischer Lead-Generierung“, erklärt Randt. Auf diese Weise sollen die Skyhigh-Partner ihre Marktposition nachhaltig ausbauen können. Durch ADN profitiere man neben der Erfahrung und Expertise im Bereich Security auch von einem dichten Netzwerk von Resellern.

Die Technical Cloud Days 2024 von ADN richten sich an IT-Reseller, MSP und Systemhäuser, die ihr Wissen beim Thema KI erweitern wollen. Die Tagesseminare finden am 3.9. in Köln, am 17.9. in München und am 30.9.2024 in Hamburg statt. (Bild: ADN)

Die Nachfrage nach Managed Services wächst. Distributoren können MSPs bei ihrem Geschäft unterstützen. (Bild: ArtemisDiana - stock.adobe.com)

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