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Erweiterung von Partner Experience Red Hat verbessert Partnerprogramm

Von Agnes Panjas 2 min Lesedauer

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Der Open-Source-Spezialist Red Hat erweitert sein im letzten Jahr aktualisiertes Partnerprogramm um das Modul „Build“. Zudem werden alle Module des Partnerprogramms um Go-to-Market-Aktivitäten ergänzt.

Red Hat erweitert sein Partnerprogramm um das Modul „Build“. Der Anbieter für Open-Source-Lösungen richtet das Programm an Partner, die eigene Lösungen auf Basis von Red-Hat-Produkten entwickeln.(Bild: Artur - stock.adobe.com)
Red Hat erweitert sein Partnerprogramm um das Modul „Build“. Der Anbieter für Open-Source-Lösungen richtet das Programm an Partner, die eigene Lösungen auf Basis von Red-Hat-Produkten entwickeln.
(Bild: Artur - stock.adobe.com)

2024 hat Red Hat einen modularen Ansatz für sein Partnerprogramm eingeführt. Die drei Module, die sich auf die Aktivitäten „Resell“, „Distribution“ und „Sell With“ konzentrieren, sollen es Partnern erleichtern, sich auf eine oder mehrere Aktivitäten zu konzentrieren, die auf die angestrebten Geschäftsergebnisse ausgerichtet sind. In den kommenden Wochen wird ein neues „Build“-Modul verfügbar sein, das Red Hat-Technologiepartnern weitere Anerkennung und Belohnung bietet.

An wen richtet sich das„Build“-Modul von Red Hat?

  • „Build“ richtet sich an Partner, die eigene Lösungen auf Basis von Red-Hat Produkten entwickeln.
  • Mögliche Partner können unabhängige Hardware- und Software-Anbieter, Systemintegratoren und OEMs sein.
  • Diese Partner erhalten Punkte für gemeinsame Entwicklungsaktivitäten, Validierung und Zertifizierung ihrer Lösungen für Red-Hat-Plattformen sowie die Erstellung von Inhalten und Vertriebsplänen, um die neuen Lösungen bekannt zu machen und zu vermarkten.
  • Die Punkte tragen zur Verbesserung ihres Partnerstatus bei und ermöglichen den Zugang zu einer Vielzahl von Vorteilen, darunter Partner-Enablement, Vertriebs- und Marketingunterstützung sowie technischer Support.

Neue Go-to-Market-Aktivitäten

Darüber hinaus erweitert Red Hat alle Module um Go-to-Market-Aktivitäten, um eine umfassendere Sicht auf das Engagement seiner Partner zu erhalten und Maßnahmen wie das Erstellen von co-gebrandeten Marketing-Assets, das Durchführen von Kunden-Demos und die Entwicklung von Proof-of-Concepts besser zu berücksichtigen. Auf diese Weise können Partner auch Punkte und Belohnungen mit Aktivitäten sammeln, die Aufmerksamkeit schaffen und die Nachfrage ankurbeln.

Mehr Transparenz und Planbarkeit

Mit der Aktualisierung des Partnerprogramms werden nun auch die Incentives und Rebates für Partner in den Modulen „Resell“ und „Distribution“ standardisiert. Das sorgt für Transparenz und eine bessere Planbarkeit, sodass Partner ihre Verkaufszyklen optimieren und ihre Rentabilität maximieren können. Im Bereich „Distribution“ wird zudem die Zusammenarbeit von Distributoren mit ihren Fokuspartnern stärker gefördert, um die Beziehungen zu intensivieren und beispielsweise gemeinsame strategische Pläne zu entwickeln, zu investieren oder Trainingsmaßnahmen voranzutreiben.

Über Red Hat

Der Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen aus Raleigh, North Carolina, verfolgt einen gemeinschaftsorientierten Ansatz, um zuverlässige und leistungsstarke Technologien in den Bereichen Linux, Hybrid Cloud, Container und Kubernetes bereitzustellen. Das Unternehmen unterstützt Kunden bei der Integration neuer und bestehender IT-Anwendungen, der Entwicklung von Cloud-nativen Anwendungen, der Standardisierung auf seinem Betriebssystem und der Automatisierung sowie Sicherung komplexer Umgebungen.

Red Hat bietet Support, Schulungen und Beratungsdienste und arbeitet mit Partnern und Kunden wie ABB, DSO National Laboratories, Dynatrace, Guise AI, Intel oder Lockheed Martin zusammen. Als Kooperationspartner von Cloud-Providern, Systemintegratoren, Anbietern von Anwendungen und Open-Source-Communities unterstützt Red Hat Unternehmen bei der Vorbereitung auf die digitale Zukunft.

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