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Dell stärkt den Channel Partner First bei Dell Storage

Von Margrit Lingner 2 min Lesedauer

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Dell will Partner auch im Storage-Bereich weiter stärken und hat eine neue Partner-First-Strategie bekannt gegeben. Demnach sollen ab sofort mehr als 99 Prozent der bestehenden sowie potenziellen Storage-Kunden über den Channel bedient werden.

Dell will mit der Partner-First-Strategie im Storage-Bereich den überwiegenden Teil des Geschäfts ab sofort über den Channel abwickeln.(Bild: Dell)
Dell will mit der Partner-First-Strategie im Storage-Bereich den überwiegenden Teil des Geschäfts ab sofort über den Channel abwickeln.
(Bild: Dell)

Künstliche Intelligenz und Edge erzeugen Rekorddatenmengen, und der Bedarf an Datenspeicher wächst beständig. Um in diesem lukrativen Markt Partner zu stärken, will Dell den Storage-Bereich fast vollständig in die Hände der Partner legen. Laut Dell kombiniere die neue Go-to-Market-Strategie die Expertise und Reichweite der Partner mit dem Team und Storage-Portfolio von Dell Technologies. „Die ‚Partner-First-Strategie‘ für Storage baut unser Channel-Engagement weiter aus und vereint die Stärken unserer Partner mit den Vorteilen unseres Teams und unserer Lösungen“, erklärt Michael Dell, Chairman und Chief Executive Officer von Dell.

Zudem sollen Dell-Mitarbeiter im Vertrieb dazu ermutigt werden, enger mit Partnern zusammenzuarbeiten. Bill Scannell, President, Global Sales and Customer Operations, geht davon aus, dass so neue Geschäfte akquiriert werden und auch Kunden bessere Ergebnisse erzielen könnten. Es sei eine Win-Win-Win-Situation für Kunden, Partner und Dell Technologies.

Channel-Chef Robert Laurim ist überzeugt, dass „wir uns durch die verstärkte Zusammenarbeit mit unseren Partnern noch stärker in diesem wichtigen Markt positionieren und letztlich bessere Ergebnisse für unsere Kunden erzielen.“

Robert Laurim, Vice President & General Manager Channel bei Dell Technologies Deutschland (Bild: Dell Technologies)
Robert Laurim, Vice President & General Manager Channel bei Dell Technologies Deutschland
(Bild: Dell Technologies)

Unter die Storage-First-Strategie fallen folgende Lösungen:

  • Dell Storage+ (umfasst Core Storage wie PowerMax, PowerFlex, PowerStore, PowerScale sowie CI/HCI, Data Protection und Dell Apex Backup Services),
  • Dell Apex Data Storage Services, Dell Apex Hybrid Cloud Services, Dell Apex Private Cloud Services und Dell Apex Flex on Demand Storage.

Als eine der ersten Maßnahmen soll die Anzahl der „Partner of Record“ (PoR) für Storage vervierfacht werden. Darüber hinaus sollen Partner weiterhin Rabatte und Anreize im Rahmen des Dell Technologies Partnerprogramms einschließlich Akquisitionsrabatte für die neu zugelassenen Partner-of-Record-Konten erhalten.

Cornelis von Dincklage, Sr. Director der Business Dell EMC der TD Synnex(Bild: TD Synnex)
Cornelis von Dincklage, Sr. Director der Business Dell EMC der TD Synnex
(Bild: TD Synnex)

Im Channel wird die neu angekündigte Partner-First-Strategie von Dell begrüßt. So ist Cornelis von Dincklage, Sr. Director der Business Dell EMC der TD Synnex, der Ansicht, „wenn die Partner sich einbringen, werden sie auch mehr Umsatz machen.“ Ergänzend fügt er hinzu: „Im Gegenzug erwartet Dell, dass die Partner ihre Kunden mit Dell-Produkten beraten bzw. Dell-Produkte verkaufen. Für uns als Distributor bedeutend dies, dass wir uns jetzt noch mehr einbringen bei Ausbildung, Beratung und Zertifizierung der Partner“.

Diese Änderungen sind ein Paukenschlag! Die Partner-First-Strategie wird unser gemeinsames Dell-Datacenter-Geschäft zweifelsfrei massiv pushen

Jörg Eilenstein, Vorstand der TIM AG

Jörg Eilenstein, Vorstand der TIM(Bild: TIM AG)
Jörg Eilenstein, Vorstand der TIM
(Bild: TIM AG)

Für Jörg Eilenstein, Vorstand TIM, ist es sogar „ein Paukenschlag! Der Channel zeigt seine Mehrwerte und das enorme Leistungspotential bereits seit mehr als einer Dekade: Jetzt trägt Dell den überzeugenden Resultaten Rechnung und setzt – für ein beschleunigtes und nachhaltiges Wachstum – voll auf die Skalierung und Performance mit dem Channel.“

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