Palo Alto Partnerprogramm Palo Alto NextWave: Das neue KI-Partnerprogramm

Palo Alto Networks hat das neue Partnerprogramm NextWave vorgestellt. Es soll die Profitabilität von Partnern und die plattformbasierte Zusammenarbeit im KI-Zeitalter optimieren. Mit einbezogen wurde dabei vor allem Partner-Feedback.

Mit NextWave bringt der Anbieter von Cybersicherheitslösungen ein neues Partnerprogramm an den Start. Es ist auf KI-gestützte Sicherheit ausgerichtet und soll es Partnern erlauben, profitabler Sicherheitslösungen anbieten zu können. Im Fokus steht ein weiterentwickelter Ansatz, der auf „Platformization“ setzt und technische Expertise sowie wachstumsorientierte Serviceleistungen belohnt.

Partnerprogramm für KI-gestützte Sicherheit

Das neue Programm ermöglicht es Partnern, sich aus der sogenannten Point-Product-Falle zu lösen. Durch den Fokus auf einen Plattform-Ansatz befähigt Palo Alto seine Partner, die Sicherheitsarchitektur ihrer Kunden über Netzwerk, Cloud und SOC hinweg zu integrieren. Dadurch werde Komplexität reduziert, und es entstünden neue, margenstarke Chancen im Servicesegment geschaffen.

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NextWave steht Partnern ab sofort zur Verfügung und beruht laut Anbieter auf direktem Feedback der globalen Partner-Community. Es konzentriert sich auf drei transformative Vorteile:

• Verbesserung der Partnermargen: Vereinfachte Rückvergütungen mit Fokus auf Next-Generation Firewalls (NGFW), Next-Generation Security (NGS) und „Platformization“, um technische Expertise zu belohnen und die Profitabilität zu maximieren.

• Beschleunigung der Geschäftsabschlüsse: Verbesserte CPQ-Prozesse (Configure, Price, Quote) und neue automatisierte Deal-Registrierungen, kombiniert mit optimierten Service-Tools, reduzieren Reibungsverluste und verkürzen die Abschlusszeiten.

• Reinvestition für Wachstum: Ein neuer Partner Development Fund (PDF) investiert erworbene Rückvergütungen direkt in partnergeführte Nachfragegenerierung, Schulungen und Lösungsentwicklung, um Differenzierung zu fördern und den gemeinsamen Kundenerfolg zu beschleunigen.

Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer bei Palo Alto, betont dabei, dass „im Gegensatz zu transaktionsbasierten Programmen NextWave die ‚Platformization‘ statt einzelner Transaktionen belohnt“. Es gehe über den reinen Softwareverkauf hinaus und biete den Partnern an, bei ihren Kunden eine „vollständige, KI-gestützte Resilienz mit einer einheitlichen Verteidigung“ aufzubauen.

„Mit dem neuen Programm NextWave ermöglichen wir unseren Partnern deutlich höhere und besser planbare Erträge“, ist Marc Müller, Director Channel EMEA Central bei Palo Alto, überzeugt. Er fügt hinzu, dass vor allem die Partner profitieren, „die mehrere Lösungen von Palo Alto Networks anbieten und implementieren. Unser erweitertes MSSP-Programm bietet gerade dem deutschen Mittelstand starke Unterstützung und neue Chancen. Dank vereinfachter und automatisierter Prozesse profitieren unsere Partner zudem von mehr Effizienz und höherer Geschwindigkeit.“

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Das neue Palo-Alto-Partnerprogramm biete maßgeschneiderte Wege für:

• Managed Security Service Provider (MSSPs): Transparente, gestaffelte Preisgestaltung zur Entwicklung margenstarker Managed Services und zur Sicherstellung schneller Ergebnisse.

• Distributoren: Erweiterte Fähigkeiten, Governance und Unterstützung für das Wachstum von Distributor Managed Partnern.

• Globale Systemintegratoren (GSIs): Ein neuer „Global Path“ kommt noch in diesem Jahr auf den Markt. Er belohnt Partner, die in mehreren Regionen aktiv sind und Kunden mit einem Premium-Service umfassend beraten.

• Autorisierte Services (ASC & APS): Echtzeit-Unterstützung bei der Implementierung, um sicherzustellen, dass die Lösungen beim Kunden auf Anhieb richtig funktionieren.

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