Chart des Tages Optimierung der Handelsspanne
Der Handel sollte seine Selektionsfunktion für den Kunden stärker zur RoI-Optimierung seines gesamten Sortiments wahrnehmen.
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Die erzielbare Handelsspanne wird dabei zum Indikator für Listing und Regalplatzvergaben. Verdient der Handel beispielsweise an Tastaturen der nach Absatz führenden Peripherie-Marken eine durchschnittliche Handelsspanne von 32 Prozent, bieten „Attacking Brands“ mit einer Fokussierung auf Nischensegmente wie Gaming eine Marge von 37 Prozent.
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