Französischer Player Gatewatcher Netzwerk-Sicherheit hat Priorität

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WatchGuard Technologies GmbH

Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

Die Macht, die Verbindungen in Netzwerken ausüben können, ist im Kontext der IT-Sicherheit von großer Bedeutung. Eine Schwachstelle in einem Netzwerk-Device oder einer Verbindung kann schnell Auswirkungen auf das gesamte Netzwerk haben und zum Einfallstor für Hacker werden.

In Netzwerken spielen Verbindungen die zentrale Rolle. Daraus leitet sich eine hervorgehobene Machtposition ab. Denn Netzwerke sind eine Sammlung von Knotenpunkten, beispielsweise zwischen Personen bei sozialen Netzwerken oder zwischen Computern oder Geräten bei IT-Netzwerken. Diese sind durch Verbindungen miteinander vernetzt. Je stärker die Verbindung zwischen zwei Knoten ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie persönliche oder berufliche Informationen, Ressourcen oder Ideen miteinander teilen. Diese sind potenziell auch interessant für Cyberkriminelle. Deshalb ist es wichtig, Netzwerke sorgfältig und kontinuierlich zu überwachen, zu schützen und den darin stattfindenden Traffic mit Software zu analysieren.

ANSSI-zertifizierte NDR-Lösung

Ein Anbieter so genannter Network-Detection-and-Response-Lösungen ist das französische Unternehmen Gatewatcher, das im Gartner Market Guide 2022 als „repräsentativer Anbieter“ ausgezeichnet wurde. Der NDR-Lösungsanbieter ist seit 2015 auf dem Markt und Mit-Gründungsunternehmen des Cyber Campus in La Defense bei Paris, wo sich auch der Hauptsitz des Unternehmens befindet. Gatewatcher hat dort rund 100 Angestellte, davon etwa 60 Programmierer, denn die Software wird ausschließlich in Frankreich entwickelt. Dass Gatewatcher die Zertifizierung der Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information (ANSSI; Nationale Agentur für Sicherheit der Informationssysteme) inne hat, macht den NDR-Anbieter interessant für den Einsatz in KRITIS-Unternehmen und Behörden.

Seit Juni 2022 ist Gatewatcher auch in Deutschland vertreten. Bislang gibt es fünf Mitarbeitende, davon einen speziell für Osteuropa. Im November 2022 wurde die Gatewatcher GmbH durch die französische Außenhandelskammer in Saarbrücken gegründet. Den Firmensitz will Gerald Hahn, Country Manager für DACH, Zentral- und Osteuropa, aber demnächst nach München verlegen.

Gatewatcher und der Channel

Natürlich freut sich der erfahrene Manager – der unter anderem für Cisco IronPort, EinsteiNet, F-Secure und AVG tätig war sowie Softshell, einen Spezialdistributor für Anbieter von Cybersicherheitslösungen, gegründet hat – auch über Partnerkontakte. Allerdings betont er: „Ich komme aus dem Channel Business. Deshalb mache ich erst mal keins.“ Das klingt zwar paradox, doch die Begründung ist logisch. „Erst, wenn es etwas zum Vorzeigen gibt, und der Partner sieht, dass das nicht die nächste Luftnummer ist, dann adressiere ich die Partner direkt.“ Denn der deutsche Markt ist übersättigt mit Angeboten.

Hahn holt also erst dann Partner ins Boot, wenn ein Endkunde ein Angebot und eine Teststellung möchte. Dabei übernimmt Gatewatcher zunächst alles Erforderliche, wie zum Beispiel die Installation. Bislang gibt es eine Handvoll Partner, die die Lösungen testen. Sie bekommen alles an die Hand, was für den Vertrieb und die Pflege der Lösungen nötig ist: Ausbildung, Teststellungen, Vertriebs- und Marketingunterstützung. Die Software ist multimandantenfähig und damit auch für MSSP geeignet. Es gibt auch ein weltweites Partnerprogramm, das aufgrund der speziellen Situation in Deutschland allerdings „pragmatisch“ gehandhabt wird.

Nur On-Prem: NDR-Plattform AionIQ

Die NDR-Plattform von Gatewatcher, AionIQ, bietet ein Mapping von Cyberbedrohungen, KI-gestützte Verhaltensanalysen und eine 360-Grad-Echtzeit-Ansicht des gesamten Netzwerks. Das wichtigste Merkmal der Lösung: Sie läuft nur On-Prem. „Es verlässt nichts das Haus des Kunden“, bestätigt Hahn. Gerade bei KRITIS-Unternehmen sei dies oft das entscheidende Verkaufsargument.

Ergänzt wird AionIQ durch die Cyber-Threat-Intelligence-Plattform LastInfoSec, die Fehlalarme reduzieren und gleichzeitig die Reaktionsfähigkeit und Effizienz der Cybersecurity-Verantwortlichen erhöhen soll. Das dritte Produkt im Portfolio des NDR-Experten ist die Sandbox Aionbytes.

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