Lenovo Partner Kickoff 2023 Mit Lenovo-Lösungen zu mehr Umsatz

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Wo bis vor zwanzig Jahren noch Lokomotiven und Busse fit gemacht wurden, hat Lenovo seine Partner auf das veränderte Partnerprogramm eingeschworen. Aufgezeigt hat der IT-Gigant auch, wohin die Reise mit Lenovo gehen soll.

Über 400 Partner kamen in diesem Jahr zum Channel-Kickoff von Lenovo in die Wagenhallen nach Stuttgart. Informieren konnten sie sich dort über die neue Partnerstruktur, die nach einem Jahr Pilotphase offiziell eingeführt wurde. Und natürlich standen auch Trendthemen wie Künstliche Intelligenz und Nachhaltigkeit auf der Agenda des IT-Riesen.

Lenovo Kickoff 2023

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Von der Box zu Services

Auf die Produkt-Show hat Lenovo, wie schon im vergangenen Jahr, beim Kickoff verzichtet. Das zumindest hatte Oliver Rootsey, Director Sales Channel, als Partnerfeedback mitgenommen. Sinnbildlich steht dieser Wunsch für die gezielte Neuausrichtung des Computeranbieters: Weg vom Hardware- hin zum Lösungsanbieter.

Wie weit die Transformation von Lenovo schon gediehen ist, zeigten auch die neuesten Quartalszahlen, die Pascal Bourguet, Global Channel Chef & COO, Lenovo International Markets präsentierte. Demnach hat Lenovo im vergangenen Jahr insgesamt 62 Milliarden US-Dollar umgesetzt. Zwar gab es durch die Schwäche im PC-Gerätemarkt einen Umsatzeinbruch. Dafür erreichte der Umsatz aus dem Nicht-PC-Geschäft ein Jahreshoch von fast 40 Prozent. Als Wachstumsmotoren haben sich dabei die Solutions und Services Group (SSG) sowie die Infrastructure Solutions Group (ISG) erwiesen. Ihr Umsatz stieg auf Rekordwerte von 6,7 Milliarden US-Dollar bzw. 9,8 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 22 Prozent bzw. 37 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Lösungsorientiertes Arbeiten steht auch im Mittelpunkt des neuen Channelframeworks, das sowohl Partnern als auch Lenovo Mehrwert und zusätzlichen Umsatz bringen soll. Lenovo müsse es gemeinsam mit Partnern schaffen, dass Kunden die IT als Profit-Center und nicht als Kostenfaktor sehen, erklärt Rootsey. Grundlage dafür ist das im April 2023 gestartete über alle drei Businessgruppen hinweg geltende Lenovo 360 Engage Partnerprogramm. Auf jeden Fall wird es dabei attraktive Bonifikationen geben. Wie Rootsey erläutert, ist das Partnerprogramm zudem nicht mehr ausschließlich auf den Umsatz ausgerichtet. Vielmehr entscheiden Services, Dienstleistungen und Kompetenzen über den Aufstieg in eine höhere Stufe.

Schneller Aufstieg

Darüber hinaus bietet die neu geschaffene Elevate-Stufe ab dem ersten Euro Umsatz die Möglichkeit, schnell auf die nächst höhere Stufe „Better Together“ und „Blended“ im L360 Fastpath aufzusteigen. Dabei entscheidet jeder Partner selbst, ob er nur Produkte, ausschließlich Services oder eine Kombination von beidem anbietet. Unterstützen will Lenovo weiterhin alle Partner. Doch bietet die Digitalisierung vor allem die Chance, mit Daten und Services Umsatz zu generieren, zeigt sich der Channel-Chef überzeugt.

Profitabel für Partner sind aber nach wie vor auch Lenovo-Produkte. Auf spannende neue Geräte können Partnern in allen Businessbereichen zugreifen. So will Lenovo zum Beispiel mit dem Anfang des Jahres vorgestellten Thinkphone den attraktiven Unternehmensmarkt erobern. Gelingen soll das, ähnlich wie bei Apple oder Samsung, mit einer nahtlosen Anbindung an den Arbeitsrechner und mit Services wie der Sicherheits-Suite Thinkshield.

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