Malwarebytes pusht die Channel-First-Strategie

Lizenzverkäufe ausbauen Malwarebytes pusht die Channel-First-Strategie

25.10.2022 Von Ira Zahorsky 1 min Lesedauer

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Die Managed Service Provider Partner bescherten Malwarebytes im vergangenen Jahr ein ordentliches Wachstum. Um den Umsatz auch über die Value Added Reseller Partner zu vergrößern, hat das Unternehmen ein Maßnahmenpaket geschnürt.

Malwarebytes will künftig mehr Wachstum über die Value Added Reseller generieren und hat dazu einige Maßnahmen veranlasst, die die Partner unterstützen sollen.(Bild: bluedesign - stock.adobe.com) — Malwarebytes will künftig mehr Wachstum über die Value Added Reseller generieren und hat dazu einige Maßnahmen veranlasst, die die Partner unterstützen sollen.
(Bild: bluedesign - stock.adobe.com)

„Aktuell wird ein Großteil unserer Lizenzverkäufe in EMEA und APAC über unsere Value Added Reseller Partner abgewickelt“, erklärt Philipp Walsh, Channel Accounts Sales Leader für die Regionen EMEA und APAC bei Malwarebytes. Mit verschiedenen Maßnahmen will der Anbieter von Echtzeit-Cyberschutz, der seine Lösungen in Deutschland unter anderem über das Systemhaus SoftwareOne vertreibt, den Absatz über den Channel weiter ausbauen.

Dazu zählt unter anderem der Launch eines Partner Experience Centers (PXC), das allen Partnern weltweit zur Verfügung steht. Hier bekommen die Partner Unterstützung dabei, potenzielle Cybersecurity-Herausforderungen sowie Chancen für ihre Kunden zu bewerten. Sie haben zudem die Möglichkeit, die für den Einsatz der Malwarebytes-Lösungen erforderlichen Zeit- und Budgetinvestitionen zu errechnen.

Im Vorfeld zu Produktankündigungen wird Malwarebytes entsprechende Schulungen abhalten. Außerdem bekommen die Partner Co-Marketing-Materialien zur Verfügung gestellt, und sie werden durch verkaufsfördernde Maßnahmen unterstützt. „Indem wir unser Engagement und unsere Ressourcen in diesem Bereich fokussieren, wollen wir noch einmal bekräftigen, dass unsere Channel-Partner in EMEA und APAC für uns Priorität haben“, verdeutlicht Walsh. Das bestätigt auch sein Kollege, Matthew Gleeson, Director of Sales APAC: „Alle kommerziellen Interaktionen sollen künftig über unsere Partner abgewickelt werden, denn sie kennen ihre Kunden und deren Anforderungen am besten.“

Philip Walsh ist Channel Accounts Sales Leader, EMEA und APAC, bei Malwarebytes.(Bild: Malwarebytes) — Philip Walsh ist Channel Accounts Sales Leader, EMEA und APAC, bei Malwarebytes.
(Bild: Malwarebytes)

Philipp Walsh kümmert sich bereits seit April 2022 vom Malwarebytes-Standort Irland aus um den Ausbau der Channel-Präsenz in EMEA und APAC. Der Manager bringt 25 Jahre Erfahrung in Channel- und Sales-Positionen mit. Zuletzt war der heute 53-Jährige als Channel Director EMEA bei OneLogin tätig.

Malwarebytes MDR ergänzt die Ressourcen bestehender Security-Teams oder deckt die Anforderungen von Unternehmen ab, die über kein eigenes IT-Sicherheitsteam verfügen. (Bild: Andrey Popov - stock.adobe.com)

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