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Channel-First-Strategie Malwarebytes baut das Partnerprogramm aus

Von Ira Zahorsky 1 min Lesedauer

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Mit der Neuauflage des Partnerprogramms will Malwarebytes noch mehr Partner ins Boot holen. Neu sind die drei Stufen, die Chance auf zusätzliche Margen sowie die Möglichkeit, Lösungen sowie die Marketing- und Vertriebsaktivitäten mitzugestalten.

Malwarebytes hat seinem Partnerprogramm ein Make-over verpasst.(Bild: Coloures-Pic - stock.adobe.com)
Malwarebytes hat seinem Partnerprogramm ein Make-over verpasst.
(Bild: Coloures-Pic - stock.adobe.com)

Silber, Gold und Platin: Mit den klassischen drei Stufen im überarbeiteten Partnerprogramm gewährt Malwarebytes spezifische Vorteile für jede Stufe. Unter anderem beinhalten diese:

  • Margenrabatte
  • geschützte Margen bei Geschäftsabschlüssen
  • Lead-Sharing
  • NFR-Lizenzen
  • Zugang zu Marktentwicklungsfonds (MDF)
  • Zugang zum Partner Experience Center (PXC)
  • Marketing-Ressourcen

„Unser neues Reseller-Programm enthält viele Elemente, die für Partner, die ein rentables und planbares Geschäftsmodell aufbauen wollen, besonders nützlich sind“, ist Philipp Walsh, Channel Accounts Sales Leader für die Regionen EMEA und APAC, überzeugt. „Unser Ziel ist es, den Verkauf sowie die Nutzung und Verwaltung von Malwarebytes für unsere Partner so einfach wie möglich zu gestalten.“ Das bestätigt auch Chief Sales Officer Jason Coville: „Wir wollen unseren Reseller-Partnern hochmoderne Sicherheitslösungen bereitstellen, die sowohl einfach zu bedienen sind als auch Wachstum und schnelle Wertschöpfung unterstützen.“

Ein interessanter Aspekt dürfte auch die Gelegenheit für die Partner sein, mit Anregungen aus der Praxis, die Entwicklung neuer Lösungen sowie die Marketing- und Vertriebsaktivitäten von Malwarebytes mitzugestalten. Weitere Informationen zum Partnerprogramm finden interessierte Value Added Reseller unter www.malwarebytes.com/partners.

Stetige Ausrichtung auf den Channel

Bereits im vergangenen Jahr forcierte Malwarebytes die Channel-First-Strategie und startete Unterstützungsmaßnahmen für die Value Added Reseller Partner. Schon damals bekräftigte Walsh: „Indem wir unser Engagement und unsere Ressourcen in diesem Bereich fokussieren, wollen wir noch einmal bekräftigen, dass unsere Channel-Partner in EMEA und APAC für uns Priorität haben.“

Anfang 2023 schuf der Anbieter von Echtzeit-Cyberschutz vor diesem Hintergrund den Posten des Channel Account Manager DACH und besetzte ihn mit Carrie Mackenzie.

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