Channelprogramm „Fokus“ Leichter Einstieg in die industrielle Cybersecurity

Autor Dr. Andreas Bergler

Claroty, ein Anbieter für Security-Lösungen in industriellen Umgebungen, hat das Channelprogramm „Fokus“ ausgebaut. Mit neuen Partnerstufen adressiert der Hersteller die unterschiedlichen Geschäftsmodelle und Schwerpunkte der Partner für die industrielle Cybersicherheit.

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Für die Sicherheit industrieller Systeme baut Claroty den Channel aus.
Für die Sicherheit industrieller Systeme baut Claroty den Channel aus.
(Bild: Yingyaipumi - stock.adobe.com)

Industrielle Umgebungen geraten immer häufiger ins Visier von Angreifern. Entsprechend erfreuen sich die Anbieter zur Absicherung der dortigen Systeme, der Operational Technology (OT), besonders hohen Wachstums. Der OT-Security-Spezialist Claroty erweitert nun das Ökosystem vertrauenswürdiger Partner mithilfe eines neuen, globalen Channel-Programms. Claroty schloss das vergangene Jahr nach eigenen Angaben mit einem 30-prozentigen Mitarbeiterwachstum ab und plant nun, über 100 neue Mitarbeiter einzustellen. Außerdem wurde das weltweite Channel-Team verdreifacht.

Das neue Programm soll Partner in die Lage versetzen, effektive, hochwertige Lösungen und Dienstleistungen für die industrielle Cybersicherheit bereitzustellen. Die Neuerungen:

  • Ein verbessertes Partnerportal für den Zugriff auf technische und vertriebliche Tools, Schulungen, Auftragsregistrierung, Informationsmaterial und Leitfäden und Market Development Funds
  • Neue Partnerstufen: Authorized, Visionary und Elite. Auf letzteren wird den Partnern beim Aufbau von Pre- und Post-Sales-Teams geholfen
  • Partner Tracks für bestimmte Schwerpunkte der Partner.

Bei diesen Tracks sind unterschiedliche Partner angesprochen:

  • IACS/ICS-Anbieter: Leitsystemhersteller, SCADA- und DCS-Anbieter oder Ingenieure)
  • MSSPs: OT-Überwachung und -Reaktion, Forensik und Incident Response, Threat Intelligence und Hunting, Datenanalyse und Reporting, Telemetriedienste
  • Berater: Globale und regionale Consultants, Sicherheitsbewertungen, Gutachten, Beratungen, Managed Services
  • OT-Security-Integratoren: Systemintegratoren, ICS-Engineering, VARs
  • Spezialisierungen für OEMs, Gebäudemanagementsysteme (GMS), Claroty Authorized Support Center und MSSP-Partner

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