Finanzierung in Kundenprojekten nutzen Investitionshürden mit Microsoft Financing senken

Durch die Einbindung von Finanzierungsangeboten sollen sich Microsoft-Partner besser in ihrem Wettbewerbsumfeld behaupten können. Welche Vorteile Microsoft Financing Resellern und deren Kunden außerdem bietet, erläutert Robert Helgerth, Senior Direktor Mittelstand und Partner und Mitglied der Geschäftsführung der Microsoft Deutschland GmbH, im Interview mit IT-BUSINESS.

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ITB: Wie können Microsoft-Partner von den Angeboten von Microsoft Financing profitieren?

Helgerth: Microsoft-Partner können die Angebote von Microsoft Financing umfassend für ihre Kundenprojekte nutzen. Sie haben mit dem Programm ein wichtiges Vertriebsinstrument an der Hand. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bieten sie ihren Kunden eine Entlastung ihrer IT-Budgets, ohne auf den Mehrwert einer ausgereiften IT-Lösung verzichten zu müssen.

Alle Finanzierungsangebote sind voll in das Microsoft-Partnerprogramm integriert und umfassen im Sinne einer Gesamtfinanzierung sowohl Microsoft-Produkte wie auch Dienstleistungen und beispielsweise Branchenlösungen unserer Partner. Auch dies ist ein wichtiges Vertriebsargument für unsere Partner.

Die Abwicklung erfolgt dabei zumeist online, so dass sich der Aufwand für zusätzliche Schulungen und Ressourcen für unsere Partner auf ein Minimum beschränkt. Zusätzlich stellt Microsoft Financing Ressourcen für Trainings und die Beratung für Kunden zur Verfügung. Eine spezifische Provision für Partner für die Einbindung von Microsoft Financing ist derzeit nicht vorgesehen.

ITB: Welchen Wettbewerbsvorteil können die Partner dadurch erlangen?

Helgerth: Durch die Einbindung von Finanzierungsangeboten in den Vertriebsalltag können Microsoft-Partner Investitionshürden ihrer Kunden flexibel und projektspezifisch abbauen und sich zugleich in ihrem eigenen Wettbewerbsumfeld behaupten. Das Besondere an unserem Angebot ist die Möglichkeit einer Lösungs-Vollfinanzierung, das heißt also der Finanzierung von Microsoft-Software in Kombination mit Hardware, Produkten und Dienstleistungen unserer Partner. Neben einem verbesserten Service beeinflussen umfassende Finanzierungsoptionen die Investitionsbereitschaft des Kunden positiv und stärken die Beziehung zu ihm.

Für unsere Partner ist außerdem entscheidend, dass Microsoft Financing umgehend nach Übernahme der finanzierten Projektkomponenten durch den Kunden bezahlt und so den Cash-Flow verbessert.

Auf der nächsten Seite lesen Sie, welchen Nutzen Sie Ihren Kunden bieten können und wie sich die Nachfrage entwickelt.

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