Frischer Wind Iiyama meldet sich zurück

Lange Zeit war es ruhig um Iiyama. Jetzt greift der Anbieter von Flachbildschirmen mit verstärkter Mannschaft, erweitertem Fachhandelsprogramm und starken Partnern wieder ins Geschehen ein.

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Nachdem die Versuche scheiterten, in den Produktbereichen Beamer und LCD-TV Fuß zu fassen, hat sich der Monitorhersteller auf seine früheren Stärken besonnen und sich von solchen Experimenten verabschiedet. Dazu gehört auch der Verzicht auf den Billig-Brand »e-yama«, der nach heutiger Erkenntnis dem guten Namen eher schadete als nutzte.

Nach Aussage von Erkan Sekerci, Vertriebsleiter der Iiyama Deutschland GmbH, ist die Zielsetzung definiert: Iiyama möchte sich mit seinen Produkten in dem schier unüberschaubaren Feld der Display-Anbieter eindeutig positionieren, um sich dadurch klar von den Mitbewerbern abzugrenzen und in diesem einen Segment Erfolg zu haben. Dazu notwendig seien einerseits die Flachbildschirme des aktuellen und künftigen Portfolios, die sich durch hohe Qualität und ein attraktives Preis-Leistungsverhältnis auszeichnen sollen, anderseits sei die aktive und umfassende Betreuung der Fachhandelspartner durch kompetente Mitarbeiter und zuverlässige Vertriebspartner unerlässlich.

Seit März betreut Susanne Holl die Reseller in den Verkaufsgebieten West und Nord sowie in Teilen Ostdeutschlands. Erkan Sekerci begrüßt den Neuzugang: »Mit Susanne Holl konnten wir eine Vertriebs-Expertin für uns gewinnen, die neben langjähriger Erfahrung auch mit zahlreichen Kontakten im IT Channel punktet«. Die 42-Jährige, die unter anderem bei den IT-Distributoren Selling Point, Rombus und zuletzt bei Distriline beschäftigt war, soll in der Position eines Account Managers das Partner-Programm ausbauen und neben der Betreuung der bestehenden Fachhandelskunden neue Value Partner für Iiyama gewinnen.

Programm erweitert

Durch ein überarbeitetes Vertriebskonzept möchte der Monitorhersteller seinen Fachhändlern eine bessere Unterstützung bieten. Dazu gehören neben dem Support bei Marketing-Maßnahmen auch die Projekt-Unterstützung sowie das Angebot von Demogeräten und Teststellungen. Ein persönlicher Ansprechpartner kümmert sich beispielsweise um einen reibungslosen Ablauf, angefangen von der Order bis zur termingerechten Auslieferung des Auftrags. Im Maßnahmenpaket enthalten sind auch spezielle Einkaufskonditionen und Bonus-Vereinbarungen sowie Werbekostenzuschuss (WKZ) und Lagerwertausgleich. Value Partner erhalten darüber hinaus Unterstützung bei der Akquisition und Abwicklung ihrer Vertriebsprojekte einschließlich vertrieblicher und technischer Beratung. Partner mit diesem Status erhalten kostenfrei Demogeräte und Leihstellungen und sind online als Bezugsquelle gelistet.

Partner gefunden

Laut Erkan Sekerci sollen bis Ende des Jahres 30 ausgewiesene Value Partner gewonnen werden. Zu den ersten Vertragspartnern gehört zum Beispiel die E&K Data AG aus Viersen. Auf Distributionsseite ist seit kurzem Siewert & Kau neuer Partner von Iiyama. Der Bergheimer Distributor, der seit 1995 als internationaler IT-Großhändler tätig ist und im vergangenen Jahr 330 Millionen Euro umsetzte, hat das gesamte Display-Sortiment einschließlich der aktuellen Widescreen-Monitore von Iiyama gelistet.

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