VIRTUALISIERUNG & CLOUD COMPUTING Technology Solution Days 2012 IBM-Manager MacDougall: „Der Channel profitiert von PureSystems“

Integrierte Systeme helfen dem Fachhandel dabei, den Kundenstamm auzubauen. Davon ist IBM-Vertriebler Marcus Alexander MacDougall überzeugt, der das PureSystems-Konzept auf den VIRTUALISIERUNG & CLOUD COMPUTING Technology Solution Days 2012 erläutert.

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PROFI Engineering Systems AG

sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG

Zadara Ltd.

IBM Deutschland GmbH

ITB: Für welche Art von Kunden ist ein integriertes System wie PureFlex interessant?

MacDougall: Das IBM PureFlex System kombiniert Server-, Storage- und Netzwerkressourcen in einer hoch automatisierten, sicheren und einfach zu verwaltenden Maschine. Dieses Komplettpaket ist im Highend-Bereich einzuordnen und richtet sich an Kunden aller Branchen. Jedoch sind PureSystems auch für mittelständische Unternehmen, die mit einer kleinen IT-Mannschaft komplexe Infrastrukturen managen müssen.

ITB: Die Preise für die PureSystems beginnen bei 100.000 Euro aufwärts. Ist es am Ende nicht preisgünstiger, eine Infrastruktur aus Einzelkomponenten aufzubauen?

MacDougall: Der Anschaffungspreis mag auf den ersten Blick hoch erscheinen, jedoch liegt der Einstieg in die PureFlex-Welt mit Client Tuned Systems deutlich unter 100.000 Euro. Denn der Schritt zu einem integrierten System kann auch später getan werden. Zudem spart der Kunde mit PureFlex an anderer Stelle. Das integrierte Wissen sorgt für eine um 66 Prozent schnellere Einrichtung der Managementfunktionen. Das Wissen aus Tausenden erfolgreichen Projekten zur Optimierung von Rechenzentren ermöglicht die Automatisierung, durch die manuelle Prozesse, die viel Arbeitszeit der Mitarbeiter belegen, erheblich reduziert werden. Betriebskosten werden um bis zu 50 Prozent gesenkt und schaffen damit mehr Raum für Innovationen.

ITB: Inwiefern profitiert der IT-Fachhandel von den PureSystems?

MacDougall: PureSystems eröffnet dem IT-Fachhandel Chancen. Die Kunden sparen Zeit und Geld, sodass sie sich auf Innovation und die dringenden To-Dos konzentrieren und in diese investieren können. Der Fachhandel kann bei der Förderung dieser Innovationen unterstützen. Zudem kann der Channel mit dem integrierten Lösungs-Stack seinen Kundenstamm ausbauen und höhere Gewinne abschöpfen - auch durch die Unterstützung des Kunden bei der Erschließung neuer Geschäftschancen, da der Kunde sich dank PureSystems anderen Aufgaben zuwenden kann.

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