»IT-Impulse« vermittelte frische Ideen für Fachhandelspartner Hausmesse von Fröhlich + Walter zeigt was im Netzwerk steckt

Knapp 1.000 Fachbesucher zog die Hausmesse »IT Impulse« des Spezial-Distributors Fröhlich + Walter ins Messezentrum Saarbrücken. Unter den 70 Ausstellern erstmals dabei waren unter anderem die Druckersparte von Samsung sowie Telefonanlagen von Agfeo und Konftel. In der Glasvitrine am Messe-Eingang war allerdings noch ein weiterer, ganz illustrer Neuzugang zu entdecken, nach dem viele Partner schon lange gefragt hatten.

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Der Saarbrücker Distributor Fröhlich + Walter zählt zu den wenigen Ausnahmen in der Riege der Großhändler, für die es einfach dazu gehört, neben der Hausmesse auch regelmäßig auf der CeBIT und der Systems mit einem eigenen Stand vertreten zu sein. »Jede Messe hat ihre Berechtigung«, erklärt Geschäftsführer Willi Fröhlich.

Während man auf den beiden großen IT-Messen immer wieder sehr viele neue Fachhandelspartner als Kunden gewinne, verfolge die – jährlich größer werdende – Hausmesse ein anderes Ziel. »Unsere Hausmesse gibt Partnern die Möglichkeit, mit zahlreichen Herstellern vor Ort Gespräche zu führen und sich in den Vorträgen über alle wichtigen Trends und Technologien zu informieren«, so Fröhlich.

Folglich deckte das Programm die ganze Bandbreite an Themen ab, die sich um das Kerngeschäft Netzwerk ranken: Insbesondere die Vorträge zu Voice-over-IP und Security waren bis auf die letzten Stehplätze ausgebucht. Auch dem Thema Überwachung und Protokollierung des Stromverbrauchs in Rechenzentren war die Aufmerksamkeit der rund 1.000 Fachbesucher sicher. Regen Zuspruch verzeichnete zudem Hersteller Samsung, der erstmals mit seinem Drucker-Sortiment bei Fröhlich + Walter vertreten war.

Hier zeigte sich, dass der Distributor zwar weiterhin sein Augenmerk auf das Kerngeschäft mit Netzwerkkomponenten, Verkabelung und – als ein jahrzehntelanger Rittal-Partner – auf Schaltschränke legt. Gleichzeitig wurde das Geschäft um angrenzende Themen ständig erweitert, beispielsweise um Festnetz-Telefonie und Konferenzanlagen. »Handy-Verträge werden wir aber nicht anbieten«, stellt Fröhlich klar. Man wolle sich nicht verzetteln.

Das wiederum schätzen auch die Partner. Sie bescheinigen ihrem Lieferanten außerordentlich hohes Know-how und Beratungskompetenz für alle im Portfolio befindlichen Hersteller und Artikel, das war auf der Messe wiederholt zu hören. Bei aller Kompetenz »geht es trotzdem einfach sehr menschlich zu«, wie es ein Händler formulierte. Gelobt wurde zudem die Flexibilität, mit der der Distributor vor allem kurzfristig benötigte Sonderlösungen ermöglicht.

Auf seinen Lorbeeren will sich das Unternehmen allerdings nicht ausruhen. Mehr dazu auf der nächsten Seite...

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