Neue Märkte und Subskriptionsmodelle Ein Jahr der Transformation für Igel

Anbieter zum Thema

IGEL Technology GmbH

WatchGuard Technologies GmbH

Fortinet Deutschland GmbH

12 Monate Peter Goldbrunner bei Igel Technology: Nach einer erfolgreichen Zeit an der Spitze von Nutanix Zentraleuropa übernahm der Manager vor einem Jahr die DACH-Sales-Verantwortung beim Spezialisten für Endpoint-Betriebssysteme. Wie fällt seine Bilanz aus und wohin steuert er das Europageschäft von Igel?

Vom Hyperconverged-Pionier zum Endpoint-Spezialisten: Vor einem Jahr hat Peter Goldbrunner, der zuvor jahrelang die Geschicke von Nutanix in Central Europe lenkte, die Position als Vice President Sales DACH bei Igel Technology übernommen. Zum Einstieg waren strukturelle Weichenstellungen nötig, so Goldbrunner im Interview mit IT-BUSINESS. Die Vertriebsorganisation sei neu ausgerichtet, Kundengruppen segmentiert und Zielmärkte neu definiert worden. Durch diesen Schritt spreche das Unternehmen Großkunden, den öffentlichen Sektor, das Gesundheitswesen sowie den Mittelstand nun hochspezifisch an.

Trotz des Wandels gelte es jedoch, die etablierte Basis einzubinden. Die Umstellung auf das Subscription-Lizenzmodell sei dabei bereits weit fortgeschritten. Gleichzeitig nutzten Kunden das Betriebssystem Igel OS längst nicht mehr nur für klassische VDI-Szenarien, sondern verstärkt auch für browserbasierte Anwendungen. Mit einer neuen Business-Continuity-Lösung (Igel BC&DR) wurden zudem erste Pflöcke im Markt eingeschlagen.