Dezentrale Struktur macht Bechtles Erfolg aus

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Kommentar von Redakteurin Sarah Maier

Konsolidierung: Kaufen oder kooperieren?

Zu den kleineren Wettbewerbern in der DACH-Region zählen die schwäbische Cancom, mit 300 Millionen Euro Umsatz, und die beiden österreichischen Systemhäuser ACP mit 320 Millionen Euro und die S&T mit 522 Millionen Euro Umsatz im Geschäftsjahr 2007. Für den Bechtle-Konzern mit knapp 1,4 Milliarden Euro Umsatz sind das kleine Fische. Trotzdem sind die Ziele aller in etwa gleich: Wachstum durch Zukauf. Die Konsolidierung schreitet mit Riesenschritten voran. Kleinere Systemhäuser werden es künftig schwer haben. Es sei denn, sie haben sich auf bestimmte Themen spezialisiert oder betreuen einen gut zahlenden und treuen Kunden. Um auch an einige der Vorteile der Big Player, wie beispielsweise günstiger Einkaufskonditionen, zu kommen, bietet sich für kleinere Unternehmen Mitgliedschaft in Kooperationen wie iTeam oder Comteam an.

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