Der größte Markt: die allgemein bildenden Schulen

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Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

Fazit

Was bedeutet das nun konkret für mittelständische IT-Systemhäuser, die Aufträge an öffentlichen Schulen generieren wollen?

Investitionsentscheidungen in den öffentlichen, allgemein bildenden Schulen finden nicht auf Bundes- oder Landesebene statt, sondern werden auf kommunaler Ebene – von Gemeinden, Landkreisen und kreisfreien Städten – getroffen. Die einzelne Schule (Schulleitung) kann Wünsche über die IT-Ausstattung äußern, muss sich aber entweder an bestehende Rahmenverträge halten oder diese vom zuständigen Sachaufwandsträger genehmigen lassen. Projekte zur IT-Ausstattung haben zudem in der Regel ein Investitionsvolumen, das unter die Ausschreibungspflicht fällt.

Der Vorteil des deutschen föderalen Bildungssystems liegt darin, dass man nicht auf Bundes- oder Landesebene Kontakte knüpfen muss, sondern auf kommunaler Ebene agieren kann. Ein Umfeld, in dem die mittelständischen IT-Systemhäuser zuhause sind. Der Nachteil: Es wird keine „spontanen“, zeitnahen Aufträge geben, da die Projekte erst die öffentlichen Mühlen der Entscheidungsfindung durchlaufen müssen. Zumindest am Anfang ist also ein langer Atem gefragt.

Aufgrund dieser besonderen Rahmenbedingungen und der komplexen Zuständigkeiten auf kommunaler Ebene ist es für ein IT-Systemhaus unerlässlich, sich mit erfahrenen Partnern im Education-Bereich auf der Hersteller- bzw. Distributionsseite zusammenzuschließen.

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