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Channel Fokus: Distribution Das Distributionsgeschäft wandelt sich

Von mihriban Dincel 1 min Lesedauer

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Die Distribution befindet sich schon seit Jahren in einem Entwicklungsprozess. Bedingt durch erhöhte Anforderungen und Neuerungen, sind Distributoren nicht mehr nur Beschaffer von Produkten, sondern haben einiges mehr zu bieten.

Die Distribution stellt sich immer wieder neuen Herausforderungen und richtet ihr Geschäftsmodell danach aus. (Bild: Vogel IT-Medien)
Die Distribution stellt sich immer wieder neuen Herausforderungen und richtet ihr Geschäftsmodell danach aus.
(Bild: Vogel IT-Medien)

Das große Hardware-Shopping ist vorüber. Nach der Pandemie sind viele vorerst ausgerüstet. So liegt der aktuelle Umsatz mit IT-Hardware der GfK zufolge bei einem Minus von 12 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. In einigen Bereichen gibt es zwar einen Lichtblick, dennoch ist die Distribution nun gefragt, sich weiterzuentwickeln. Neben der Beschaffung von Hardware muss sie heute mehr leisten, Services passend zu aktuellen Trends bieten.

So prägt die Cloud das Geschäft. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Die Wolke beeinflusst das Geschäft beispielsweise im Security-Kontext. Cybersicherheit wird benötigt, um die Cloud abzusichern. Gleichzeitig besteht die Möglichkeit, Security aus der Cloud zu nutzen. So eröffnen sich neue Vertriebsfelder. Dabei kann die Cloud sowohl Segen wie auch Fluch für das Distributionsmodell bedeuten. Man nehme das Beispiel der Cloud Marketplaces der Hyperscaler, die zwar neue Möglichkeiten eröffnen, aber gleichzeitig das Tor für Geschäfte ohne die Distribution sein können.

Doch nicht nur Trends stellen Distributoren vor Herausforderungen. Auch Veränderungen in der Partner- und Herstellerlandschaft erfordern andere Ansätze. So gibt es viele Fusionen und Übernahmen, neue Player am Markt. Unter anderem bauen einige Hersteller Mitarbeiter ab und übergeben einen Teil ihrer Aufgaben an Distributoren. So werden sie immer mehr zu Beratungsdienstleistern und zu Ausbildern mit ihren Trainings, Schulungen und Zertifizierungen.

Wie Distributoren diesen und weiteren Herausforderungen begegnen und welchen sie sich noch stellen müssen, erfahren Sie auf unserer Microsite.

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