Organisches Wachstum Das DC/PoS-Geschäft entwickelt sich bei Ingram überproportional

Seit 2009 verzeichnet Ingram Micro im Bereich Data Capture/Point of Sale (DC/PoS) ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 35 Prozent. Ernesto Schmutter, Chef der Unit, führt aus, warum das Segment für den Fachhandel so interessant ist und weshalb der Dornacher Distributor der richtige Partner ist.

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Ernesto Schmutter zieht nach über einem Jahr als Senior Director DC/PoS EMEA bei Ingram Micro eine positive Bilanz. Die Erfolgsgeschichte seiner Abteilung begann mit mehreren Akquisitionen – die ersten noch in den USA, doch dann wurden sukzessive europäische Märkte erschlossen. Das Interesse von Ingram Mico an diesem Bereich rührt von dem überproportionalen Umsatzwachstum. Seit 2009 legte das Segment jährlich durchschnittlich 35,3 Prozent zu. „Das erinnert an den Lebenszyklus der IT in den 90er Jahren, als die Hersteller den Vertrieb in die Hände der Distribution legten“, erläutert Schmutter. „Zudem entsprechen Leistungen wie Finanzierung und Logistik unseren Kernkompetenzen.“

Unterstützung für den Handel

Das DC/PoS-Geschäft ist ein Beispiel, wie beim Dornacher Broadliner basierend auf bestehenden Infrastrukturen übergreifende Lösungsbereiche erschlossen werden. Dabei hat sich Schmutters Business Unit auf die Services rund um AutoID- und Kassen-Produkte spezialisiert. Die Dienstleistungen reichen von der Unterstützung, wenn Fachhändler bei Ausschreibungen ein wettbewerbstaugliches Angebot brauchen, bis hin zur Hilfe beim Rollout. Werden Geräte in größerer Stückzahl geordert, kann auf Wunsch gleich die benötigte Software aufgespielt werden. Ingram bedient in EMEA inzwischen über 12.000 Kunden.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, wie Ernesto Schmutter seine Unit ausbauen will und welche Marketing-Maßnahmen Ingram ergreift.

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