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Neuer Cloud-Distributor in Europa Cloud Factory startet in Deutschland

Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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Die Cloud Factory, eine dänische Cloud-Management-Plattform, startet in Deutschland. Das Unternehmen bietet Cloud-Distribution, hat sich auf Microsoft-365-Lizenzen spezialisiert und fokussiert insbesondere Managed Service und Cloud Solution Provider.

Thomas Balslev, Country Sales Manager Germany bei Cloud Factory, sieht großes Potenzial im deutschen Markt. Er ist überzeugt, dass Cloud Factory das bieten kann, was lokale MSP und CSP im KMU-Segment benötigen. (Bild: Cloud Factory)
Thomas Balslev, Country Sales Manager Germany bei Cloud Factory, sieht großes Potenzial im deutschen Markt. Er ist überzeugt, dass Cloud Factory das bieten kann, was lokale MSP und CSP im KMU-Segment benötigen.
(Bild: Cloud Factory)

Wenn etwas gut läuft, sollte man es weiter vorantreiben. Das hat sich auch die Cloud Factory gedacht und wagt nach einer positiven Resonanz in den nordischen Ländern und Benelux-Staaten nun den Eintritt in den deutschen Markt – auch die Markteinführung in Finnland steht bevor. Für den Start in Deutschland hat das Unternehmen eine Tochtergesellschaft in Hamburg gegründet, um die Zusammenarbeit mit Managed Service Providern (MSP) und Cloud Solution Providern (CSP) in Deutschland zu intensivieren.

Fokus auf KMU und Automatisierung

Bei der Cloud Factory handelt es sich um einen Microsoft-Cloud-Distributor, der die automatisierte Verwaltung, Abrechnung und Optimierung von Microsoft- und Adobe-Lizenzen anbietet – von der Lizenzverwaltung und Vertragsverlängerungen über Abrechnung und Integration mit ERP-Systemen bis hin zu skalierbaren Workflows. Dabei adressiert die Plattform MSP und CSP mit dem Ziel, Cloud-Distribution für diese Zielgruppe in Europa einfacher, smarter und profitabler zu gestalten.

Jacob Schaumann Schmidt ist Gründer und CEO der Cloud Factory.(Bild: Cloud Factory)
Jacob Schaumann Schmidt ist Gründer und CEO der Cloud Factory.
(Bild: Cloud Factory)

Von klassischen Distributoren oder Marktplatz-Modellen unterscheide sich das Unternehmen eigenen Angaben nach durch:

  • Reine Cloud-Fokussierung – spezialisiert auf Software-Cloud-Lösungen führender Hersteller wie Microsoft und Adobe.
  • Keine Konkurrenz zum Partner – Cloud Factory arbeitet ausschließlich über MSP und CSP und geht nie direkt an Endkunden.
  • Partner-First-Mindset – das Geschäftsmodell ist von Grund auf für Partner entwickelt und stellt deren Wachstum in den Mittelpunkt.

Änderungen im CSP-Programm

CSP-Ready-Tool

Microsoft kündigte im Mai 2025 an, dass es veränderte Anforderungen an CSP-Partner geben wird. Die neuen Anforderungen sollen voraussichtlich am 1. Oktober in Kraft treten und haben insbesondere Auswirkungen auf Direct Bill Partner. Unter anderem gelten dann strengere Anforderungen in Bezug auf Umsatz, Sicherheit und Support. Ein Verlust des CSP-Status ist bei nicht Erfüllung möglich. Doch das kann der Cloud Factory zufolge Herausforderung und Chance zugleich sein – wenn man darauf vorbereitet ist. Der Cloud-Spezialist hat diese Änderungen zum Anlass genommen und das CSP-Ready-Tool entwickelt, kostenlos für alle Microsoft-Partner.

Es soll Folgendes bieten:


  • Prüfung, ob Unternehmen die neuen Anforderungen erfüllen.
  • Aufzeigen möglicher Lücken und anschließende Handlungsempfehlungen.
  • Orientierung, wie Partner sich strategisch im CSP-Programm für die Zukunft positionieren können.

Den Grund für den aktuellen Eintritt in den deutschen Markt schildert Thomas Balslev, Country Sales Manager Germany bei Cloud Factory: „Wir sehen ein enormes Potenzial im deutschen Markt. Deutschland ist der größte IT-Markt Europas, und wir sind überzeugt, dass unsere Plattform genau das bietet, was lokale MSP und CSP im KMU-Segment brauchen: Automatisierung, Transparenz und Profitabilität. Unser Fokus liegt auf Partnern, die mit Microsofts neuen Anforderungen Schritt halten und ihr Cloud-Geschäft zukunftssicher gestalten wollen.“

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