Ex-Direktvermarkter gewinnt großes Systemhaus BSH Systemhaus ist erster Certified Partner von Dell in EMEA

Dells erster Certified Partner aus dem Raum EMEA kommt aus Deutschland: die BSH Systemhaus GmbH im niedersächsischen Westerstede ist zertifiziert für die Dell-Zusammenarbeit.

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Das Channel-Programm bietet zwei Partner-Level: »Registered Partner« und »Certified Partner«. Registered Partner von Dell gibt es viele in EMEA. Certified Partner bislang nur einen: Die BSH Systemhaus GmbH mit Hauptsitz in Westerstede bei Oldenburg mit 80 Mitarbeitern und rund 2.400 Kunden aus den Bereichen Industrie, Handel, Kommunalverwaltungen, Krankenhäuser, Banken, Versicherungen und dem Bildungsbereich.

Tausende Registered und ein Certified Partner

Mitte Juli stand Josh Claman, der als Vice President und General Manager für Dells Channel-Geschäft im Raum EMEA verantwortlich ist, der Presse Rede und Antwort. Claman sagte damals, dass seit dem Start von Partner-One im Februar, weltweit etwa 16.000 Fachhändler und Systemhäuser für das Partnerprogramm registriert worden seien. Über die Hälfte davon, nämlich 10.000, seien aus Europa. So vielen Registered Partnern (Stufe 1) standen bislang aber keine Certified Partner (Stufe 2) gegenüber. Erst mit der BSH Systemhaus GmbH ist das erste Schwergewicht im EMEA-Partnerprogramm gefunden.

Zwei-Klassen-Partnerschaft

Registered Partner können prinzipiell alle Lösungsanbieter werden, die Dell-Technologien und Services vertreiben. Dafür erhalten sie von Dell unter anderem Demo-Produkte und besondere Finanzierungsoptionen. Darüber hinaus dürfen sie exklusiv das Partner-Direct-Logo verwenden und auf der Partner-Website auf Online-Bestellungen, Marketing-Material und Whitepapers zugreifen.

Die Partnerstufe Certified Partner ist auf eine engere Zusammenarbeit ausgelegt. Certified Partner erhalten bessere Konditionen bei Demo-Produkten und der Finanzierung. Hinzu kommen dedizierte Ansprechpartner, Projektregistrierung, Unterstützung bei Events, Bonus-basierende Co-Marketing-Zuschüsse und -Support. Certified-Partner müssen spezielle Trainings und Zertifizierungen durchlaufen. Zusammen mit Mitarbeitern des Vertriebsinnendienstes werden Sales- und Marketing-Pläne ausgearbeitet. Dafür erhalten sie individuelle Sonderkonditionen.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, was Dell zu Partnerschaften treibt und welche Voraussetzungen Certified Partner mitbringen müssen.

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