PFU: Channel-Strategie nach Übernahme durch Ricoh Beständigkeit im Scannergeschäft und neue Produktsparte

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Beim Scannergeschäft ändert sich für die PFU-Partner mit der Übernahme durch Ricoh praktisch nichts, wie Roland Kastner, Regional Sales Manager DACH, versichert. Dafür gibt es nun mit Smart Meeting Devices ein neues Geschäftsfeld für den Channel.

Die Übernahme von PFU durch Ricoh im vergangenen Jahr erfolgte geräuschlos. Erst ab Februar 2023 wurde bei einigen Scannern der Fujitsu-Schriftzug, das Unternehmen hält nun noch 20 Prozent an PFU, durch den des neuen Mehrheitseigners Ricoh ersetzt. Das ist für die bisherigen PFU-Partner die einzige Änderung, wie Roland Kastner, Regional Sales Manager DACH bei PFU, betont. „PFU agiert wie bisher als eigenständige Firma und auch das Partnerprogramm wird unverändert weitergeführt“ erklärt der Manager. Das Geschäft laufe weiterhin zu 100 Prozent indirekt und Elemente des Partnerprogramms wie die Imaging Rewards bleiben auch in Zukunft erhalten. Ein verbessertes und vereinfachtes Partner-Portal hatte der Hersteller erst Anfang 2021 ausgerollt.

Wie Kastner ausführt, könne Ricoh von der Channel-Expertise seitens PFU profitieren. Denn beim neuen Mutterkonzern wird derzeit noch ein größere Teil des Geschäfts direkt abgewickelt. Auch bei den Kunden – vor allem bei denen aus dem für PFU wichtigen öffentlichen Sektor – hätte das Rebranding keine Irritationen ausgelöst. Denn abgesehen von der Aufschrift auf den Geräten gab es keinerlei Änderungen, nicht einmal bei den Bestellnummern.

In Zukunft sieht Kastner Vorteile für Ricoh und PFU durch die Nutzung von Synergieeffekten und der Entwicklung gemeinsamer Lösungen, von denen der Channel ebenfalls profitieren wird. So werde die bereits bestehende Zusammenarbeit bei Projekten intensiviert und auch die Nutzung von PFUs Scannersoftware auf Ricoh-MFPs wird diskutiert.

Smart Meeting Devices als neue Produktgruppe

Eine wichtige Neuerung gibt es dann doch: Mit Smart Meeting Device gibt es eine neue Produktkategorie, die in der EMEA-Region exklusiv über PFU auf den Markt gebracht wird. Die ersten Produkte dieser Kategorie sind die im Juli 2023 angekündigten mobilen Monitore Ricoh 150 und 150BW. Beide sind 15,6 Zoll große Displays mit Full-HD-OLED-Touch-Panel und Stifterkennung. Der 715 g wiegende Ricoh 150BW ist mit einem Akku ausgestattet, der dem 560 g leichteren Ricoh 150 fehlt. Angeschlossen werden beide Geräte über USB-C. Wie Kastner betont, handelt es sich hier um die beiden ersten Geräte der neuen Produktkategorie, weitere Produkte sollen in Kürze folgen.

Für PFU bedeutet das neue Geschäftsfeld den Einstieg in die AV-Welt mit neuen Kanälen und Partnern. Hier hofft Kastner auf Synergieeffekte mit Ricoh. Denn der Konzern hat bereits eine Sparte, die digitale Whiteboards, Cloud-basierte Collaboration Tools sowie Lösungen für das Workplace Management anbietet. Mit Datavision gehört zudem seit 2020 einer der größten AV- und Workplace-Integratoren in Deutschland zu Ricoh.

Bestehende Partner will der Sales Manager mit der neuen Produktkategorie natürlich ebenfalls ansprechen. Denn neben auf Scannern und Dokumentenmanagement spezialisierten Systemhäusern oder Dienstleistern arbeitet PFU bereits mit einer Reihe von breiter aufgestellten Partnern wie etwa Bechtle zusammen. Erhältlich sind die mobilen Monitore über die gewohnten PFU-Distributoren.

Ricoh fi-8040

Erster PFU-Scanner unter Ricoh-Regie

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