Mihriban Dincel

Bisher war noch unklar, wer nach dem Weggang von Anne Jeck Ende 2024 die Leitung des Supply-Bereichs bei Komsa übernehmen wird. Nun ist die Katze aus dem Sack: Der VAD ernennt Dennis Wendt zum neuen Executive Vice President für den Supply-Bereich.

Der Baesweiler IT-Distributor Api tut sich mit dem Cloud-Speicher-Anbieter Impossible Cloud zusammen. Durch die Zusammenarbeit konnten beide bereits strategisch wichtige Kunden gewinnen und erhoffen sich daraus noch weitere Vorteile.

Nach einem schwierigen Jahr 2024 erwartet die IT-Branche für 2025 wieder mehr Wachstum. Ingram Micro setzt bei seiner Wachstumsstrategie insbesondere auf die KI-gestützte Plattform Xvantage zur Digitalisierung des Channel-Geschäfts.

Nach der Zusammenarbeit in Nordamerika bauen Lantronix, Anbieter von Rechen- und Konnektivitätslösungen für IoT-Lösungen, und TD Synnex ihre Partnerschaft weiter aus. Der globale Distributor vertreibt die Lösungen nun auch in ganz Europa.

Seit DeepSeek ins Rennen um die KI-­Vorherrschaft eingestiegen ist, scheint Europa endgültig abgehängt zu sein. Mehr Geld und weniger Regulierungen sollen die KI-Entwicklung in Europa wieder wettbewerbsfähig machen.

Der IT-Dienstleister und High-End Data Center Solutions Provider, Synaforce, gewinnt weitere technologische Kompetenzen durch die Übernahme der Herbst Datentechnik. Das Berliner Unternehmen ist spezialisierter Cloud- und Hosting-Provider.

Systeam und die Marke Case Logic haben eine Distributionsvereinbarung unterzeichnet. Damit vertreibt der Ebensfelder Distributor nun die smarten Aufbewahrungslösungen des Herstellers, der Teil der Thule Group ist.

Infolge einer Konsolidierung der Führungsstruktur übergibt der globale Spezialdistributor Westcon-Comstor die Leitung des gesamten Europa-Geschäfts an René Klein und ernennt ihn zum Executive Vice President für die Region.

„KI ist die größte Chance, die die Welt je hatte“, sagte Bilal Zafar bei seiner Keynote auf dem Transformation Day des Distributors ADN. Und genau darum ging es bei der diesjährigen Veranstaltung: KI als Chance, Unterstützer oder doch als Trojanisches Pferd?

Die Accompio Gruppe übernimmt den Augsburger Managed Service Provider Netz16 samt der Tochterunternehmen Digisoolut, Fundwerk und Parit. Damit wächst die Gruppe auf über 700 Mitarbeitende und ist an 17 Standorten vertreten.

Enclaive und Prianto möchten in Zusammenarbeit die Reichweite und den Vertrieb von Confidential Computing ausbauen. Zu diesem Zweck sind der Value Added Distributor und der Anbieter eine strategische Partnerschaft eingegangen.

Wer zu Zeiten auf den richtigen Schwerpunkt gesetzt hat, kann sich heute über Wachstum freuen. Unter anderem aufgrund der Spezialisierung auf Security konnte Exclusive Networks daher das vergangene Jahr positiv abschließen und gestärkt in 2025 starten.

Chatbots haben sich einen festen Platz in der Unternehmenskommunikation erobert. Einsetzen lässt sich KI nicht nur, um Termine zu buchen oder Service-Anfragen zu beantworten. Vielmehr automatisieren sie Arbeitsabläufe und führen lästige Routinearbeiten aus.

Wenn die Callcenter-Mitarbeiterin auch nach dem Wutanfall des Kunden freundlich bleibt, ist ziemlich sicher eine KI-Assistentin an der Strippe! Geduldige KI-Tools revolutionieren die Kommunikation und versprechen Wachstum für Hersteller und den Channel.

Ein weiterer namhafter Hersteller erhält Einzug in das Portfolio des IT-Spezialdistributors Bytec. Nach der Kooperation mit HP stärkt der Distributor aus Friedrichshafen das Sortiment um Server-Lösungen des US-amerikanischen Herstellers HPE.

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Der Distributor Arrow erweitert das Public-Cloud-Angebot um die Open Telekom Cloud von T-Systems, einem Unternehmen der Deutschen Telekom. Gemeinsam wollen sie für mehr digitale Souveränität in deutschen Unternehmen und Behörden sorgen.

Trotz schwieriger Marktsituation blickt der Schweizer Broadliner Also nicht nur optimistisch in die Zukunft, sondern ebenso positiv auf das vergangene Jahr. Denn der Jahresbericht von 2024 verdeutlicht, dass insbesondere das Cloud-Geschäft weiterwächst.

TD Synnex hat das Angebot der Academy um einige Technical Services in der DACH-Region erweitert. Neben Enablement Services und einem breiten Trainingsspektrum, offeriert der Distributor Presales-, Postsales- und Professinal Services.

Schon einige Jahre arbeiten der Value Added Distributor Api aus Baesweiler und das Energiemanamgent-Unternehmen Eaton erfolgreich zusammen. Diese Partnerschaft wurde nun mit einer Distributionsvereinbarung besiegelt.

Mit einem KI-gestützten Entwicklerportal baut der IT-Security-Anbieter N-able das offene Ecoverse weiter aus. Das neue Developer Portal ermöglicht Partnern den Zugriff auf die APIs der End-to-End-IT-Management- und Cybersicherheitsplattform von N-able.

Systeam ist ein Distributor aus Ebensfeld, dessen Sortiment von Komplettsystemen, strategischen Komponenten über Zubehör bis hin zu Lösungen für Large Format Printing reicht. Das Geschäft des Distributors fokussiert sich dabei insbesondere auf den Druckerbereich.

Der MSP-Cloud-Marktplatz Pax8 hat ein Centre of Excellence für die EMEA-Region aufgebaut. Darin sollen Innovationen gefördert sowie das Geschäft der Partner und deren Kunden mit neuen Ansätzen der KI-Technologie optimiert werden.

Der ITK-Distributor Herweck verstärkt das Portfolio im DACH-Markt mit Produkten des UCC-Herstellers Yealink. Zu diesen zählen unter anderem drahtlose Bluetooth- und DECT-Headsets sowie kabelgebundene Headsets, Freisprecheinrichtungen und Zubehör.

Im Jahr 1997 wurde die MediaCom IT-Distribution von Bernd Prütting gegründet und seitdem auch von ihm geführt. Nun gibt der Unternehmensgründer und Geschäftsführer den Staffelstab an seinen Nachfolger Matthias Breuer ab.

Der Distributor Elovade stärkt das IT-Sicherheitsportfolio mit der automatisierten Security-Audit-Plattform des Herstellers Lywand. Die Vulnerability-Assessment-Lösung speziell für Managed Service Provider steht vorerst Partnern in der DACH-Region zur Verfügung.

Der Distributor Ingram Micro erweitert in Deutschland das Portfolio um die Cisco-zertifizierten Remote-Management-Lösungen von Opengear. Der Distributor baut damit das Angebot an Netzwerk- und Datacenter-Technologien für Reseller weiter aus.

Geräte kaufen oder doch lieber mieten? Dank der Zusammenarbeit zwischen Eno und Miete24 haben Partner des Distributors nun die Wahl. Eno erweitert das Portfolio an Produkten und Dienstleistungen nämlich um die Miet-Option von Miete24.

Das NUC-Portfolio mit Mini-PCs von Asus ist in der DACH-Region nun über TD Synnex erhältlich. Der Hersteller und der Broadliner sind eine strategische Kooperation eingegangen. Durch diese möchte Asus unter anderem die Marktpräsenz der NUCs weiter ausbauen.

Ab dem 1. Februar 2025 wird Edith Wittmann, die bisherige Leiterin der Global Partner Organization, eine neue Rolle bei Microsoft Deutschland übernehmen. Als Enterprise Commerical Lead verantwortet sie künftig das Großkundengeschäft des Herstellers.

Siewert & Kau ist insolvent. Das Unternehmen hat beim Amtsgericht in Köln Insolvenz angemeldet. Aktuell wird der Geschäftsbetrieb stabilisiert und es werden weitere Schritte eingeleitet. Unter anderem startete der Investorenprozess.

Der IT-Mittelstand ist entscheidend für Deutschlands Digitale Transformation. Doch das Umfeld ist höchst volatil. Ein Blick auf die Branche zeigt, welche Strategien Erfolg bringen. In einer Zeit des Wandels bleibt Flexibilität der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit.

Seit DeepSeek ins Rennen um die KI-­Vorherrschaft eingestiegen ist, scheint Europa endgültig abgehängt zu sein. Mehr Geld und weniger Regulierungen sollen die KI-Entwicklung in Europa wieder wettbewerbsfähig machen.

Agentic AI ist der nächste große Schritt – Künstliche Intelligenz, die mitdenkt, prüft, selbstständig handelt und Entscheidungen trifft. Klingt nach Science-Fiction? Ist längst Realität – und auch bei IT-Dienstleistern stehen die passenden KI-Agenten am Start.

Die goldenen Zeiten der Digitalisierungsförderung sind vorerst vorbei: Programme wie „go-digital“ und „Digital jetzt“ sind ausgelaufen, einige regionale Fördertöpfe sind fast leer. Dennoch kann sich der Griff nach staatlichen Zuschüssen lohnen – wenn man weiß, wie.

Staatliche Fördermittel für die Digitalisierung gibt es viele. Davon profitieren können Systemhäuser und ihre Kunden – vorausgesetzt sie kennen sich aus im Fördermitteldschungel und beantragen die Zuschüsse rechtzeitig.

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Beim Rennen um die IT-Fachkräfte von morgen, zeigen sich viele Unternehmen erfinderisch. Denn nur durch Aktionstage wie den Girls‘Day und Boys‘Day und eigener Ideen zur frühen Förderung junger Menschen wird es gelingen, die Fachkräftelücke zu schließen.

Eine Ära geht zu Ende. Nach knapp 20 Jahren Tätigkeit beim IT-Distributor Api mit Sitz in Beasweiler wird Andreas Printz, Einkaufsleiter bzw. Director Purchasing, das Unternehmen zum 14. Februar auf eigenen Wunsch verlassen.

Full House in Augsburg. Auf der legendären Night of IT-BUSINESS versammelte sich der IT-Channel. Emotionale Momente, beeindruckende Showeinlagen und natürlich die Award-Verleihung sorgten für eine tolle Gala.

Trotz globaler Krisen, Konjunkturschwäche und Fachkräftemangel blüht die Systemhauslandschaft. Dennoch ist viel Bewegung im Markt und gerade für kleinere IT-Dienstleister wird es eng. Mögliche Auswege sind Spezialisierungen oder Zusammenschlüsse.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Das „Recht auf Reparatur“ steht in den Startlöchern. Das Gesetz zielt auf die Stärkung der Verbraucherrechte ab. Aber auf Hersteller, Distributoren und IT-Dienstleister kommen damit neue Realitäten zu. Für manche eine Möglichkeit, für manche ein Hindernis?

Eine Umstrukturierung bei Siewert & Kau, der erste CFO des Unternehmens, neue Lagerflächen. Was hat das alles zu bedeuten? Fordern 30 Jahre Distributionsgeschäft etwa große Veränderungen? Markus Hollerbaum und Björn Siewert verraten näheres.

Erst vor kurzem wurde bekannt, dass Christian Bedel MRM Distribution verlassen wird. Nun ist klar, wohin es den Geschäftsführer verschlägt. Als Managing Director wird Bedel die Unternehmensleitung von Littlebit in Deutschland übernehmen.

Die Netgo Group hat überraschend die Suche nach einem neuen CEO angekündigt. Der bisherige CEO Oliver Mauss verlässt das Unternehmen ab Mai 2024 auf eigenen Wunsch. Vorläufig wird Michael Eberhardt die Leitung des IT-Dienstleisters übernehmen, bis ein Nachfolger gefunden wird.

„Das Übermaß an Bürokratie muss beseitigt werden“, forderte schon Bundeskanzler Helmut Kohl vor über 40 Jahren. Passiert ist nicht viel – oder doch? Die Kosten für Bürokratie steigen und belasten vor allem KMU und auch den IT-Channel.

In der IT-Dienstleisterlandschaft wird eine Entwicklung erkennbar: Die Orientierung hin zu spezialisierten Services. Aber was bedeutet das für das klassische Systemhaus? Hat es ausgedient oder bleibt es ein wichtiger Partner und wird, wie Oldtimer, immer wertvoller?

Die Netgo Group wächst gut. Zukäufe über Zukäufe gibt der IT-Dienstleister in den letzten Jahren immer wieder bekannt. Und ein Ende scheint vorerst nicht in Sicht, zumindest, wenn es nach Michael Eberhardt geht, dem Interims CEO der Group.

Der Nachwuchs bleibt auch bei IT-Dienstleistern aus und es wird immer schwieriger, geeignete Unternehmensnachfolger zu finden. Wer dabei den Kurs bestimmen will, sollte rechtzeitig an die Nachfolge denken.

Der IT-Markt ist äußerst dynamisch und Dienstleister müssen sich stetig weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei ist nicht immer die Größe entscheiden. Spezialisierung kann ebenso ein entscheidender Faktor sein.

Ist der Hype um das Metaverse schon vorbei? Produktiv einsetzen lassen sich AR- und VR-Brillen zwar schon – vor allem in Unternehmen – doch richtig durchgesetzt haben sie sich noch nicht. Schafft Apple jetzt das, was Microsoft oder HTC bisher nicht erreicht haben?

Der Value Added Distributor (VAD) Ebertlang hat neue Distributionsvereinbarungen mit zwei Herstellern geschlossen. Während Domotz mit Lösungen zur Netzwerküberwachung dienen kann, offeriert Tiger Technologie Datenmanagementlösungen.

Bei Infinigate verändert sich derzeit so einiges. Der Value Added Distributor hat eine Umstrukturierung auf DACH-Ebene sowie in Deutschland vollzogen. Einzelne Bereiche wurden verschlankt und infolgedessen scheidet ein bekanntes Gesicht aus dem Unternehmen aus.

In Zeiten von Fachkräftemangel und steigender Technologiekomplexität können Systemhauskooperationen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten. Ein Blick hinter die Kulissen der IT-Allianzen zeigt, warum und für wen sich das Konzept lohnt.

Die Skepsis ist groß, die Chancen aber größer? Wenn es um das Thema Künstliche Intelligenz (KI) geht, spalten sich oftmals die Geister. Die Technologie ist aber bereits in vielen Bereichen angekommen und schon mehrfach im Einsatz.

Nach der Insolvenz im Mai startet der Bergheimer Distributor als Siewert & Kau Technologies mit 110 Mitarbeitern und neuen Investoren durch. Geschäftsführer Björn Siewert erklärt die Hintergründe und die neue Strategie.

An Künstlicher Intelligenz kommt derzeit keiner vorbei. Weit über die IT-Branche hinaus prägt die Technologie verschiedene Segmente. Aber inwieweit ist KI in die Prozesse der IT-Dienstleister eingedrungen und lassen sich damit bereits spezielle Services generieren?

Gute Stimmung im UCC-Markt! Die Weichen stehen auch zwei Jahre nach der Corona-Pandemie auf Wachstum und dank fortschreitender Digitalisierung ist viel Bewegung in der Kommunikationsbranche. Cloud und KI sind die Treiber.

Auch wenn der Markt stark umkämpft ist, zuverlässige Partner zur Unterstützung bei der Digitalen Transformation werden stets benötigt. In diesem Segment bewegt sich auch die Var Group, ein IT-Dienstleister, der sich in Italien schon einen Namen gemacht hat und dasselbe nun für die DACH-Region plant.

Der Value Added Distributor Ebertlang firmiert im Zuge der internationalen Wachstumsstrategie um. Der Security-Distributor legt den alten Namen ab und tritt seit 11. Juni als Elovade im Markt auf.

Die Teccle Group ist um ein weiteres Unternehmen gewachsen und verfolgt damit die eingeschlagene Wachstumsstrategie. Das neue und damit 16. Unternehmen der Gruppe ist Circular Informationssysteme, ein Netzwerk-, Security- und Infrastruktur-Provider.

Schon seit 2022 leitet KI-CEO Tang Yu den chinesischen Gaming-Konzern Netdragon Websoft. Ein Paradox dieser Zeit: Während KI bereits Unternehmen führt, beschäftigen sich parallel Führungskräfte damit, wie Mitarbeitende in Zeiten von KI geleitet werden können.

Wenn die Callcenter-Mitarbeiterin auch nach dem Wutanfall des Kunden freundlich bleibt, ist ziemlich sicher eine KI-Assistentin an der Strippe! Geduldige KI-Tools revolutionieren die Kommunikation und versprechen Wachstum für Hersteller und den Channel.

Um das volle Potenzial von Elektrogeräten auch nach Ablauf ihrer Lebensdauer auszuschöpfen, gibt es Refurbisher. Sie geben Geräten ein zweites Leben. Dank aktueller Vorgaben und Leitlinien dürften sie nun neuen Antrieb erhalten.

Herweck nimmt unter dem Motto „Nutzen statt besitzen“ Device as a Service in sein Portfolio auf. Diese Erweiterung zielt darauf ab, Partnern neue Wertschöpfungspotenziale zu erschließen und gleichzeitig die Weichen für die eigene Zukunft zu stellen.

Die Cloud prägt die gesamte IT-Branche. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Und auch an der Distribution geht diese Entwicklung nicht spurlos vorbei.

Ein weiterer Konsolidierungsschritt im IT-Markt ist erfolgt. Ab Juli 2025 integriert die Neumeier AG das Oberpfälzer Systemhaus Schmer.IT. Beide Unternehmen ergänzen sich geografisch sowie in ihren fachlichen Kompetenzen.

Also ließ eine alte Tradition aufleben. Einige Jahre pausierte der Besuch der Soester Allerheiligenkirmes pandemiebedingt. Doch heuer wurde nach der Channel Trends + Visions (CTV) wieder gefeiert. Und das ist nicht das Einzige, was der Distributor erneut ins Leben ruft.

Zwischen Cancom und Mercator-Leasing kam es zu einem Zusammenschluss. Die Partner haben Cancom Financial Services als ein gemeinsames Joint Venture gestartet. Damit soll ein breites Angebot für Kunden im Bereich Finanzierungen geschaffen werden.

Eine Doppelspitze verantwortet künftig beim Value-Added-Distributor aus Schorndorf Sysob den Vertrieb. Der IT-Security-Distributor möchte damit das eigene Wachstum und Channel-Geschäft vorantreiben sowie Reseller- und Herstellerpartnern weitere Mehrwerte bieten.

Ab dem 1. April 2025 hat der ITK-Distributor Komsa nicht nur einen neuen Finanzvorstand, sondern gleichzeitig einen neuen CEO. Toni Burger übernimmt beide Positionen und tritt damit die Nachfolge von Pierre-Pascal Urbon an.

Im Rahmen des diesjährigen TIM Forums in Wiesbaden, gaben der CEO Tim Henneveld und der COO Jörg Eilenstein im Gespräch einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen des Distributors.

Bechtle übernimmt die S.i.g. System Informations Gesellschaft. Durch die Akquisition ergänzt das Systemhaus aus Neckarsulm das Portfolio um spezifische „Industrial IT“, also gezielte Auftragsfertigungen von IT-Infrastrukturen und Netzwerken im Produktionsumfeld.

Die Cloud Factory, eine dänische Cloud-Management-Plattform, startet in Deutschland. Das Unternehmen bietet Cloud-Distribution, hat sich auf Microsoft-365-Lizenzen spezialisiert und fokussiert insbesondere Managed Service und Cloud Solution Provider.

Handschlag, Vertragsunterzeichnung und die Partnerschaft zwischen Moka Technology und Exertis AV ist besiegelt. So gibt es AV-Medientechnik des Herstellers ab sofort in ausgewählten Vertriebsgebieten über den Value Add Distributor.

Die Zeiten der Lagerlogistik und des Shippings sind vorbei. Die Distribution muss heute mehr leisten als nur Hardware-Beschaffung. Doch wo führt die Reise hin? Welche Aufgaben übernehmen Distributoren bereits und welchen müssen sie sich noch stellen?

IT-Dienstleister müssen sich weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Weiterentwicklung? Braucht es einen Zusammenschluss, eine Spezialisierung oder ist es doch besser als Generalist aufzutreten?

Aus zwei mach eins: Der Telekommunikations-Distributor Herweck ist genau diesen Schritt gegangen und hat die beiden Business Units IT und UC zu der Business Unit IT-COM zusammengefasst. Geleitet wird das neu fusionierte Team von Sandra Schu.

Komsa-Partner können im neuen Jahr von mehr Services profitieren. Der Distributor investiert in den Ausbau eines Technical Assistance Centers (TAC). Mit diesem TAC übernimmt Komsa künftig den technischen Support für Lösungen des Herstellers Auerswald.