Mihriban Dincel

Bei Infinigate verändert sich derzeit so einiges. Der Value Added Distributor hat eine Umstrukturierung auf DACH-Ebene sowie in Deutschland vollzogen. Einzelne Bereiche wurden verschlankt und infolgedessen scheidet ein bekanntes Gesicht aus dem Unternehmen aus.

Lange hat uns der Broadliner Also zappeln lassen, was die Nachfolge von Gustavo Möller-Hergt angeht. Nun ist die Wahl gefallen: Wolfgang Krainz wird das Unternehmen ab 1. Mai 2024 als neuer CEO leiten.

Der Megatrend Nachhaltigkeit bringt das Thema Reparatur und Wiederverwertung zurück auf den Radar. So soll es demnächst ein EU-weites „Recht auf Reparatur“ geben. Bei Gebrauchtsoftwarehändlern wiederum verändert die Cloud die Geschäftsmodelle. Was bedeutet das für den Channel?

Das „Recht auf Reparatur“ steht in den Startlöchern. Das Gesetz zielt auf die Stärkung der Verbraucherrechte ab. Aber auf Hersteller, Distributoren und IT-Dienstleister kommen damit neue Realitäten zu. Für manche eine Möglichkeit, für manche ein Hindernis?

Mit einer Neugründung möchte Deutschlands größtes Systemhaus Bechtle tiefer in den Markt für 3D-Druck eintauchen. Bechtle Additive Manufacturing Deutschland startet im Mai 2024 den Betrieb und fokussiert sich auf die Vermarktung industrieller 3D-Drucklösungen.

Siewert & Kau hat neue PC-Gehäuse im Portfolio. Wer glaubt, dabei handelt es sich um typische Gaming-PC-Gehäuse mit bunten RGB-LEDs, täuscht sich. Mit dem Hersteller Fractal Design als Partner setzt der Distributor auf gediegene Produkte im schwedischen Design.

„Der Himmel über dem Ruhrgebiet muss wieder blau werden“ – Ein Ziel von Willy Brandt von 1961, als der Umweltschutz noch nicht geboren war. Heute werden mehr Maßnahmen eingeleitet, um nicht nur einen blauen Himmel, sondern die Welt zu ­erhalten. Dazu muss jeder seinen Beitrag leisten – auch der Channel.

Der Vorstand des Distributors Komsa rechnet in Zukunft mit Wachstum im UC- und Cloud-Services-Bereich. Um dieser Entwicklung zu begegnen, vergrößert der Distributor aus Hartmannsdorf das Führungsteam in diesen Segmenten um zwei neue Experten.

Partner des Distributors Also haben die Gelegenheit, ein paar gute Schnäppchen zu machen. Der Soester Broadliner hat eine Frühjahrskampagne ins Leben gerufen, bei der Partnern noch bis Ende April exklusive Rabatte auf ausgewählte Produkte winken.

Die Netgo Group hat überraschend die Suche nach einem neuen CEO angekündigt. Der bisherige CEO Oliver Mauss verlässt das Unternehmen ab Mai 2024 auf eigenen Wunsch. Vorläufig wird Michael Eberhardt die Leitung des IT-Dienstleisters übernehmen, bis ein Nachfolger gefunden wird.

Der Distributor Michael Telecom feiert in diesem Jahr nicht nur 40-jähriges Bestehen, sondern verpasst sich selbst auch ein knackiges Rebranding. Das „Telecom“ fällt weg. Die Gesellschaft wird künftig unter neuem Logo und Namen als Michael AG auftreten.

TD Synnex und Scality, Anbieter von cyber-resistenten Speicherinfrastrukturlösungen, kooperieren in der DACH-Region. Vertriebspartner des Broadliners haben daher nun Zugang zu den Scality-Lösungen für Ransomware-Schutz, Hybrid Cloud und KI.

Die neue Business Unit IT-COM des Distributors Herweck, die erst im März entstanden war, erhält personellen Zuwachs. Seit April ist Maik Goldschmidt mit an Bord und stärkt das Team in der Position als Senior Business Development Manager.

Der Value Added Distributor Sysob baut das Portfolio mit den Produkten des Wireless-Spezialisten AccelTex Solutions weiter aus. Partner aus Deutschland, Österreich und der Schweiz haben ab sofort Zugriff auf deren Zubehör für drahtlose Netzwerke.

Der heutige Hardware-Markt ist schnelllebig. Da scheint es nur sinnvoll, sich keine Geräte fürs Leben anzuschaffen, wenn doch ständig etwas Innovativeres an den Start geht. Der perfekte Nährboden für Subskriptionsmodelle? Heino Deubner, Gründer und CEO von Miete24, ist davon überzeugt.

Der Value Added Distributor für Unternehmenssoftware, Prianto, hat einen neuen Herstellerpartner: Tehtris. Die Kooperation mit dem Cybersecurity-Anbieter umfasst die DACH-Region. Damit erweitert der Distributor mit Security-Fokus das Portfolio genau an dieser Stelle.

Ist der Hype um das Metaverse schon vorbei? Produktiv einsetzen lassen sich AR- und VR-Brillen zwar schon – vor allem in Unternehmen – doch richtig durchgesetzt haben sie sich noch nicht. Schafft Apple jetzt das, was Microsoft oder HTC bisher nicht erreicht haben?

2023 war kein leichtes Jahr für DexxIT. Die Kaufzurückhaltung im deutschen E-Commerce, insbesondere in der Unterhaltungsbranche, wirkte sich negativ auf den Würzburger Distributor aus. Ein einstelliger Umsatzrückgang war die Folge. Doch es gibt auch Positives zu vermelden.

Erst einen Chief Financial Officer und nun einen Chief Sales Officer: Beim Bergheimer Distributor Siewert & Kau dreht sich das Personalkarussell weiter. Nach Claus Holzleitner als CFO wird mit Markus Hollerbaum erstmals ein CSO ernannt.

Der Starnberger Anbieter für Unified Communications und Collaboration-Lösungen Estos hat einen neuen Vice President Sales. Künftig wird Florian Kiermeier die Vertriebsleitung beim Softwarehersteller übernehmen.

Digital Data Communication (DDC) und DexxIT sind eine strategische Partnerschaft eingegangen. Damit haben Partner des Distributors nicht nur Zugriff auf das Gesamtportfolio der DCC, sondern auch auf die Leistungsangebote des „OneWorld“-Partnerprogramms.

2024 ist für den Distributor Also das Jahr der großen personellen Veränderungen. Der CEO, Gustavo Möller-Hergt, kündigte für dieses Jahr seinen Rückzug aus der operativen Konzernleitung an. Und nun wird das Führungsteam auf acht Mitglieder vergrößert.

Erst vor kurzem wurde bekannt, dass Christian Bedel MRM Distribution verlassen wird. Nun ist klar, wohin es den Geschäftsführer verschlägt. Als Managing Director wird Bedel die Unternehmensleitung von Littlebit in Deutschland übernehmen.

Im vergangenen Jahr schon wuchs das IT-Dienstleistungsunternehmen Netgo durch Akquisitionen. In diesem Jahr geht es damit weiter: Diesmal vergrößert sich Netgo Tax und gewinnt mit der Übernahme von Msystems weitere Datev-Kompetenzen.

Die Brennprogramme, Systemoptimierer und Multimedia-Anwendungen des deutschen Anbieters Ashampoo sind nun über den Broadliner Also verfügbar. Über die elektronische Distribution haben Partner Zugriff auf die Produkte des Softwareherstellers.

Der Distributor Siewert & Kau ernennt Claus Holzleitner zum neuen Chief Financial Officer (CFO). Mit diesem Neuzugang markiert der Distributor einen strategischen Schwerpunkt auf Changemanagement und möchte sich den Herausforderungen des Marktes stellen.

Aus zwei mach eins: Der Telekommunikations-Distributor Herweck ist genau diesen Schritt gegangen und hat die beiden Business Units IT und UC zu der Business Unit IT-COM zusammengefasst. Geleitet wird das neu fusionierte Team von Sandra Schu.

Der Value Added Distributor Sysob ist um einige Identity-and-Access-Lösungen reicher. Mit Reiner SCT als neuen Partner baut der Distributor aus Schorndorf das Portfolio aus, um für mehr Sicherheit bei Anmeldeprozessen zu sorgen.

Der Value Added Distributor (VAD) Ebertlang hat neue Distributionsvereinbarungen mit zwei Herstellern geschlossen. Während Domotz mit Lösungen zur Netzwerküberwachung dienen kann, offeriert Tiger Technologie Datenmanagementlösungen.

Der Münchner Broadliner TD Synnex startet eine neue Fachhandelskampagne. Am 1. März geht es los mit der Aktion, die unter dem Motto „Win of Change – 11 gewinnt“ steht und bei der die Hersteller AMD, Dell, HP und Lenovo vertreten sind.

Siewert & Kau ist insolvent. Das Unternehmen hat beim Amtsgericht in Köln Insolvenz angemeldet. Aktuell wird der Geschäftsbetrieb stabilisiert und es werden weitere Schritte eingeleitet. Unter anderem startete der Investorenprozess.

Der IT-Mittelstand ist entscheidend für Deutschlands Digitale Transformation. Doch das Umfeld ist höchst volatil. Ein Blick auf die Branche zeigt, welche Strategien Erfolg bringen. In einer Zeit des Wandels bleibt Flexibilität der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit.

Seit DeepSeek ins Rennen um die KI-­Vorherrschaft eingestiegen ist, scheint Europa endgültig abgehängt zu sein. Mehr Geld und weniger Regulierungen sollen die KI-Entwicklung in Europa wieder wettbewerbsfähig machen.

Agentic AI ist der nächste große Schritt – Künstliche Intelligenz, die mitdenkt, prüft, selbstständig handelt und Entscheidungen trifft. Klingt nach Science-Fiction? Ist längst Realität – und auch bei IT-Dienstleistern stehen die passenden KI-Agenten am Start.

Die goldenen Zeiten der Digitalisierungsförderung sind vorerst vorbei: Programme wie „go-digital“ und „Digital jetzt“ sind ausgelaufen, einige regionale Fördertöpfe sind fast leer. Dennoch kann sich der Griff nach staatlichen Zuschüssen lohnen – wenn man weiß, wie.

Staatliche Fördermittel für die Digitalisierung gibt es viele. Davon profitieren können Systemhäuser und ihre Kunden – vorausgesetzt sie kennen sich aus im Fördermitteldschungel und beantragen die Zuschüsse rechtzeitig.

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Beim Rennen um die IT-Fachkräfte von morgen, zeigen sich viele Unternehmen erfinderisch. Denn nur durch Aktionstage wie den Girls‘Day und Boys‘Day und eigener Ideen zur frühen Förderung junger Menschen wird es gelingen, die Fachkräftelücke zu schließen.

Eine Ära geht zu Ende. Nach knapp 20 Jahren Tätigkeit beim IT-Distributor Api mit Sitz in Beasweiler wird Andreas Printz, Einkaufsleiter bzw. Director Purchasing, das Unternehmen zum 14. Februar auf eigenen Wunsch verlassen.

Full House in Augsburg. Auf der legendären Night of IT-BUSINESS versammelte sich der IT-Channel. Emotionale Momente, beeindruckende Showeinlagen und natürlich die Award-Verleihung sorgten für eine tolle Gala.

Trotz globaler Krisen, Konjunkturschwäche und Fachkräftemangel blüht die Systemhauslandschaft. Dennoch ist viel Bewegung im Markt und gerade für kleinere IT-Dienstleister wird es eng. Mögliche Auswege sind Spezialisierungen oder Zusammenschlüsse.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Das „Recht auf Reparatur“ steht in den Startlöchern. Das Gesetz zielt auf die Stärkung der Verbraucherrechte ab. Aber auf Hersteller, Distributoren und IT-Dienstleister kommen damit neue Realitäten zu. Für manche eine Möglichkeit, für manche ein Hindernis?

Eine Umstrukturierung bei Siewert & Kau, der erste CFO des Unternehmens, neue Lagerflächen. Was hat das alles zu bedeuten? Fordern 30 Jahre Distributionsgeschäft etwa große Veränderungen? Markus Hollerbaum und Björn Siewert verraten näheres.

Erst vor kurzem wurde bekannt, dass Christian Bedel MRM Distribution verlassen wird. Nun ist klar, wohin es den Geschäftsführer verschlägt. Als Managing Director wird Bedel die Unternehmensleitung von Littlebit in Deutschland übernehmen.

Die Netgo Group hat überraschend die Suche nach einem neuen CEO angekündigt. Der bisherige CEO Oliver Mauss verlässt das Unternehmen ab Mai 2024 auf eigenen Wunsch. Vorläufig wird Michael Eberhardt die Leitung des IT-Dienstleisters übernehmen, bis ein Nachfolger gefunden wird.

„Das Übermaß an Bürokratie muss beseitigt werden“, forderte schon Bundeskanzler Helmut Kohl vor über 40 Jahren. Passiert ist nicht viel – oder doch? Die Kosten für Bürokratie steigen und belasten vor allem KMU und auch den IT-Channel.

In der IT-Dienstleisterlandschaft wird eine Entwicklung erkennbar: Die Orientierung hin zu spezialisierten Services. Aber was bedeutet das für das klassische Systemhaus? Hat es ausgedient oder bleibt es ein wichtiger Partner und wird, wie Oldtimer, immer wertvoller?

Die Netgo Group wächst gut. Zukäufe über Zukäufe gibt der IT-Dienstleister in den letzten Jahren immer wieder bekannt. Und ein Ende scheint vorerst nicht in Sicht, zumindest, wenn es nach Michael Eberhardt geht, dem Interims CEO der Group.

Der Nachwuchs bleibt auch bei IT-Dienstleistern aus und es wird immer schwieriger, geeignete Unternehmensnachfolger zu finden. Wer dabei den Kurs bestimmen will, sollte rechtzeitig an die Nachfolge denken.

Der IT-Markt ist äußerst dynamisch und Dienstleister müssen sich stetig weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei ist nicht immer die Größe entscheiden. Spezialisierung kann ebenso ein entscheidender Faktor sein.

Ist der Hype um das Metaverse schon vorbei? Produktiv einsetzen lassen sich AR- und VR-Brillen zwar schon – vor allem in Unternehmen – doch richtig durchgesetzt haben sie sich noch nicht. Schafft Apple jetzt das, was Microsoft oder HTC bisher nicht erreicht haben?

Der Value Added Distributor (VAD) Ebertlang hat neue Distributionsvereinbarungen mit zwei Herstellern geschlossen. Während Domotz mit Lösungen zur Netzwerküberwachung dienen kann, offeriert Tiger Technologie Datenmanagementlösungen.

Bei Infinigate verändert sich derzeit so einiges. Der Value Added Distributor hat eine Umstrukturierung auf DACH-Ebene sowie in Deutschland vollzogen. Einzelne Bereiche wurden verschlankt und infolgedessen scheidet ein bekanntes Gesicht aus dem Unternehmen aus.

In Zeiten von Fachkräftemangel und steigender Technologiekomplexität können Systemhauskooperationen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten. Ein Blick hinter die Kulissen der IT-Allianzen zeigt, warum und für wen sich das Konzept lohnt.

Die Skepsis ist groß, die Chancen aber größer? Wenn es um das Thema Künstliche Intelligenz (KI) geht, spalten sich oftmals die Geister. Die Technologie ist aber bereits in vielen Bereichen angekommen und schon mehrfach im Einsatz.

Nach der Insolvenz im Mai startet der Bergheimer Distributor als Siewert & Kau Technologies mit 110 Mitarbeitern und neuen Investoren durch. Geschäftsführer Björn Siewert erklärt die Hintergründe und die neue Strategie.

An Künstlicher Intelligenz kommt derzeit keiner vorbei. Weit über die IT-Branche hinaus prägt die Technologie verschiedene Segmente. Aber inwieweit ist KI in die Prozesse der IT-Dienstleister eingedrungen und lassen sich damit bereits spezielle Services generieren?

Gute Stimmung im UCC-Markt! Die Weichen stehen auch zwei Jahre nach der Corona-Pandemie auf Wachstum und dank fortschreitender Digitalisierung ist viel Bewegung in der Kommunikationsbranche. Cloud und KI sind die Treiber.

Auch wenn der Markt stark umkämpft ist, zuverlässige Partner zur Unterstützung bei der Digitalen Transformation werden stets benötigt. In diesem Segment bewegt sich auch die Var Group, ein IT-Dienstleister, der sich in Italien schon einen Namen gemacht hat und dasselbe nun für die DACH-Region plant.

Der Value Added Distributor Ebertlang firmiert im Zuge der internationalen Wachstumsstrategie um. Der Security-Distributor legt den alten Namen ab und tritt seit 11. Juni als Elovade im Markt auf.

Die Teccle Group ist um ein weiteres Unternehmen gewachsen und verfolgt damit die eingeschlagene Wachstumsstrategie. Das neue und damit 16. Unternehmen der Gruppe ist Circular Informationssysteme, ein Netzwerk-, Security- und Infrastruktur-Provider.

Schon seit 2022 leitet KI-CEO Tang Yu den chinesischen Gaming-Konzern Netdragon Websoft. Ein Paradox dieser Zeit: Während KI bereits Unternehmen führt, beschäftigen sich parallel Führungskräfte damit, wie Mitarbeitende in Zeiten von KI geleitet werden können.

Wenn die Callcenter-Mitarbeiterin auch nach dem Wutanfall des Kunden freundlich bleibt, ist ziemlich sicher eine KI-Assistentin an der Strippe! Geduldige KI-Tools revolutionieren die Kommunikation und versprechen Wachstum für Hersteller und den Channel.

Um das volle Potenzial von Elektrogeräten auch nach Ablauf ihrer Lebensdauer auszuschöpfen, gibt es Refurbisher. Sie geben Geräten ein zweites Leben. Dank aktueller Vorgaben und Leitlinien dürften sie nun neuen Antrieb erhalten.

Herweck nimmt unter dem Motto „Nutzen statt besitzen“ Device as a Service in sein Portfolio auf. Diese Erweiterung zielt darauf ab, Partnern neue Wertschöpfungspotenziale zu erschließen und gleichzeitig die Weichen für die eigene Zukunft zu stellen.

Die Cloud prägt die gesamte IT-Branche. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Und auch an der Distribution geht diese Entwicklung nicht spurlos vorbei.

Ein weiterer Konsolidierungsschritt im IT-Markt ist erfolgt. Ab Juli 2025 integriert die Neumeier AG das Oberpfälzer Systemhaus Schmer.IT. Beide Unternehmen ergänzen sich geografisch sowie in ihren fachlichen Kompetenzen.

Also ließ eine alte Tradition aufleben. Einige Jahre pausierte der Besuch der Soester Allerheiligenkirmes pandemiebedingt. Doch heuer wurde nach der Channel Trends + Visions (CTV) wieder gefeiert. Und das ist nicht das Einzige, was der Distributor erneut ins Leben ruft.

Zwischen Cancom und Mercator-Leasing kam es zu einem Zusammenschluss. Die Partner haben Cancom Financial Services als ein gemeinsames Joint Venture gestartet. Damit soll ein breites Angebot für Kunden im Bereich Finanzierungen geschaffen werden.

Eine Doppelspitze verantwortet künftig beim Value-Added-Distributor aus Schorndorf Sysob den Vertrieb. Der IT-Security-Distributor möchte damit das eigene Wachstum und Channel-Geschäft vorantreiben sowie Reseller- und Herstellerpartnern weitere Mehrwerte bieten.

Ab dem 1. April 2025 hat der ITK-Distributor Komsa nicht nur einen neuen Finanzvorstand, sondern gleichzeitig einen neuen CEO. Toni Burger übernimmt beide Positionen und tritt damit die Nachfolge von Pierre-Pascal Urbon an.

Im Rahmen des diesjährigen TIM Forums in Wiesbaden, gaben der CEO Tim Henneveld und der COO Jörg Eilenstein im Gespräch einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen des Distributors.

Bechtle übernimmt die S.i.g. System Informations Gesellschaft. Durch die Akquisition ergänzt das Systemhaus aus Neckarsulm das Portfolio um spezifische „Industrial IT“, also gezielte Auftragsfertigungen von IT-Infrastrukturen und Netzwerken im Produktionsumfeld.

Die Cloud Factory, eine dänische Cloud-Management-Plattform, startet in Deutschland. Das Unternehmen bietet Cloud-Distribution, hat sich auf Microsoft-365-Lizenzen spezialisiert und fokussiert insbesondere Managed Service und Cloud Solution Provider.

Handschlag, Vertragsunterzeichnung und die Partnerschaft zwischen Moka Technology und Exertis AV ist besiegelt. So gibt es AV-Medientechnik des Herstellers ab sofort in ausgewählten Vertriebsgebieten über den Value Add Distributor.

Die Zeiten der Lagerlogistik und des Shippings sind vorbei. Die Distribution muss heute mehr leisten als nur Hardware-Beschaffung. Doch wo führt die Reise hin? Welche Aufgaben übernehmen Distributoren bereits und welchen müssen sie sich noch stellen?

IT-Dienstleister müssen sich weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Weiterentwicklung? Braucht es einen Zusammenschluss, eine Spezialisierung oder ist es doch besser als Generalist aufzutreten?

Aus zwei mach eins: Der Telekommunikations-Distributor Herweck ist genau diesen Schritt gegangen und hat die beiden Business Units IT und UC zu der Business Unit IT-COM zusammengefasst. Geleitet wird das neu fusionierte Team von Sandra Schu.

Komsa-Partner können im neuen Jahr von mehr Services profitieren. Der Distributor investiert in den Ausbau eines Technical Assistance Centers (TAC). Mit diesem TAC übernimmt Komsa künftig den technischen Support für Lösungen des Herstellers Auerswald.