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Accelerate Programm Arrow und Broadcom erweitern Distributionsvereinbarung

Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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Im Rahmen des Accelerate-Programms bauen Arrow und Broadcom ihre Partnerschaft weiter aus. Damit erhalten neue Lösungen des Anbieters sowie Support-Angebote, Expertise und Services Einzug in das Sortiment des Distributors.

„Die Softwarelösungen von Broadcom setzen neue Maßstäbe für Initiativen im Bereich der digitalen Transformation“, ist Cedric Doignie, Vice President Sales, Global New Models & Services bei Arrow ECS, überzeugt.(Bild: Arrow ECS)
„Die Softwarelösungen von Broadcom setzen neue Maßstäbe für Initiativen im Bereich der digitalen Transformation“, ist Cedric Doignie, Vice President Sales, Global New Models & Services bei Arrow ECS, überzeugt.
(Bild: Arrow ECS)

Arrow und Broadcom pflegen eine weitreichende Zusammenarbeit. Unter anderem ist der Distributor Cloud Commerce Manager für das VMware Cloud Service Provider Programm. Zudem besteht eine Vereinbarung zwischen den beiden zum Vertrieb von VMware CloudHealth. Diese Partnerschaft wird nun im Rahmen des Broadcom Accelerate Programms weiter ausgebaut. Damit finden eine Reihe neuer Lösungen des Anbieters den Weg in das Arrow-Portfolios, welches zusätzlich neue Support-Angebote, länderspezifische Expertise und weitere Value Added Services umfasst.

So steht Arrow-Partnern ein erweitertes Angebot an Enterprise- und Mainframe-Softwarelösungen von Broadcom zur Verfügung, welche aus dem ehemaligen CA Technologies-Portfolio stammen. Zudem wird der Distributor als regionaler Go-to-Market-Spezialist für Carbon Black tätig sein und einen Großteil der Softwarelösungen von Broadcom unterstützen – mit Distributionsrechten für ein erweitertes Segment ausgewählter Broadcom Kunden in Europa.

Im Zuge der Vereinbarung obliegt Arrow die Verantwortung für die Definition der Vertriebsstrategie, die Umsetzung von Markteinführungsinitiativen für die Enterprise-, Cybersicherheits- und Mainframe-Software von Broadcom für ausgewählte bestehende Kundensegmente sowie neue „White Space“-Möglichkeiten in den folgenden europäischen Ländern: Belgien, Dänemark, Deutschland, Finnland, Frankreich, Irland, Italien, Luxemburg, Niederlande, Norwegen, Österreich, Portugal, Schweden, Schweiz, Spanien und das Vereinigte Königreich.

Als Erweiterung des Teams

Value Added Reseller, Systemintegratoren und Dienstleister haben also nun über Arrow Zugriff auf das Portfolio der Enterprise-Software von Broadcom für ausgewählte mittelständische und kleine Unternehmen. Neben den Cybersicherheitslösungen von Symantec und Carbon Black beinhaltet das Sortiment auch Automation, ValueOps, NetOps, API Security, Identity & Access Management, AIOps & Observability, Application Development, IT Service Management und Mainframe. Durch das Accelerate-Programm agiert Arrow als Erweiterung des Broadcom Teams. Der Distributor soll damit auch Kunden unter anderem mit einem technischen Support und einer Verbesserung des Kundenerlebnisses durch Zugänglichkeit, Fachwissen, persönliche Unterstützung, Schulungsprogramme und zusätzliche Mehrwertdienste unterstützen können.

Cedric Doignie, Vice President Sales, Global New Models & Services bei Arrow Enterprise Computing Solutions, erklärt: „In den vergangenen drei Jahren haben unsere EMEA-Teams mit dem Symantec-Portfolio große Erfolge erzielt und eng mit dem Channel zusammengearbeitet, um kleine und mittlere Unternehmen gezielt zu unterstützen. Die Softwarelösungen von Broadcom setzen neue Maßstäbe für Initiativen im Bereich der digitalen Transformation. Indem wir diese Lösungen in unser Portfolio aufnehmen, können wir Channel-Partnern, die unternehmerische Wertschöpfung anstreben und die ihr Angebot erweitern und ihr Geschäft ausbauen möchten, ein besseres und umfassenderes Software-Portfolio bieten.“

„Unser Ziel ist es, Kunden jeder Größe erstklassige Erfahrungen zu bieten, und wir setzen dies gemeinsam mit unseren Partnern durch innovative Modelle wie das Broadcom Accelerate Programm um“, ergänzt Cynthia Loyd, Vice President, Global Commercial & Partner Sales, Broadcom. „Mit Partnern wie Arrow, die über lokale Expertise und weitreichendes Wissen in Bezug auf unsere Lösungen verfügen, erweitern wir unsere Reichweite.“

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