Verstärkte Channel-Aktivitäten in EMEA Aqua Security stellt den Partnern Support-Services bereit

Von Ira Zahorsky

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Rund ein Drittel aller Partner von Aqua Security befinden sich in der EMEA-Region. Um diese besser zu unterstützen, hat der Spezialist für Cloud-Native-Security einen zweiten Channel-Verantwortlichen akquiriert. Außerdem wurden regionale technische Bewertungsprogramme eingeführt.

Das neue Partnerprogramm des Cloud-Native-Security-Experten Aqua Security wurde auf die Bedürfnisse der Partner zugeschnitten.
Das neue Partnerprogramm des Cloud-Native-Security-Experten Aqua Security wurde auf die Bedürfnisse der Partner zugeschnitten.
(Bild: alice_photo - stock.adobe.com)

„Aqua Advantage Ecosystem“ heißt das neue Partnerprogramm des Bostoner Unternehmens Aqua Security. Es soll den Partnern und deren Kunden dabei helfen, die Cloud Native Application Protection Platform (CNAPP) zu implementieren und zu nutzen. Das Programm ist ein komplettes Ökosystem von mehr als 250 Technologiepartnern, Resellern und Dienstleistern. Statt kurzfristiger Umsatzgenerierung sei es „auf langfristige Beziehungen zu Kunden ausgelegt“, sagt Arne Jacobsen, Director Sales EMEA bei Aqua Security.

Um besser zu verstehen, welche Elemente für den Erfolg der Partner wichtig sind, habe der Spezialist für Cloud-Native-Security viel Zeit in die Evaluierung der bestehenden Partner investiert, fährt Jacobsen fort. Die wichtigste Neuerung ist die Konzentration auf die Bereitstellung von Support-Services, die den Partnern Möglichkeiten für wiederkehrende Einnahmen bieten.

Zur Unterstützung der Partner gehören ein dedizierter Partnermanager, Pre-Sales- und Delivery-Services-Schulungen, die Abstimmung von Vertrieb und Technik sowie die Unterstützung bei der gemeinsamen Marketingentwicklung. Zudem wurde das Partnerportal verbessert, um aktualisierte Ressourcen für Enablement, Marketing und technische Inhalte leichter zugänglich zu machen. Über die regionalen technischen Bewertungsprogramme, genannt TAP (Technical Assessment Program) werden die Partner überprüft, getestet und zertifiziert.

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