Bilanz für das Geschäftsjahr 2009/2010 Api legt Rekordergebnis hin und will weiter expandieren

Der Aachener Distributor Api hat das Geschäftsjahr 2009/2010 zum 30. April mit einem Umsatz von 327 Millionen Euro abgeschlossen und den Gewinn ebenfalls erhöht. Es ist das beste Ergebis der Firmengeschichte.

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Den ursprünglich angepeilten Umsatz von 320 Millionen Euro hat die Api Computerhandels GmbH noch einmal um sieben Millionen Euro getoppt. Im Vergleich zum Vorjahresumsatz von 220 Millionen Euro entspricht dies einer Steigerung von 48 Prozent. „Es ist uns außerdem gelungen, die Erträge stärker zu erhöhen als den Umsatz“, hatte Api-Gründer und -Geschäftsführer Achim Heyne bereits auf der CeBIT durchblicken lassen. Eine konkrete Zahl wollte der Manager aber nicht nennen.

Als Hauptursache für diesen Erfolg wertet der Unternehmenschef zum einen die Stärkung der Organisation in der Aachener Zentrale durch neue Mitarbeiter und Führungskräfte, zum anderen den Aufbau der Niederlassungen in Braunschweig, Dülmen, Linden, München und Neuwied. Zusätzlich ging im Dezember 2009 eine Vertriebsniederlassung in der Nähe von Wien an den Start, um Fachhandelspartnern aus Österreich und den angrenzenden EU-Staaten eine kompetente Betreuung in der Nähe zu bieten. Zudem konnte das Unternehmen rund 50 zusätzliche Herstellerverträge vor allem im Komponenten-Bereich zeichnen.

Logistik- und E-Commerce ausgebaut

Logistik- und EDV-Strukturen waren bereits in den Vorjahren optimiert worden, um für das Wachstum gerüstet zu sein. Fachhandelspartner können bei Api mehr als 16.000 Artikel direkt ab Lager ordern. Seit Mai 2010 steht ihnen dazu auch eine E-Commerce-Lösung zur Verfügung, über die sich Lieferungen im Namen des Partners direkt an den Endkunden realisieren lassen. Entwickelt wurde diese Shop-Fulfillment-Lösung in Zusammenarbeit mit dem IT/TK-Shop -Spezialisten MK-Mall24.

Api-Händler, die sich über das Portal www.api.de/Shoplösung registrieren, erhalten das System mit dem gesamten Produktportfolio und allen Beschreibungen für 19,90 Euro pro Monat ohne Start-Gebühr. Partner, die über diese Fulfillment-Schnittstelle mindestens 15.000 Euro Jahresumsatz generieren, erhalten die Lösung im ersten Jahr kostenlos. In diesem Falle erstattet Api alle bis dahin angefallenen Shop-Kosten in Höhe von maximal 238,80 Euro für das erste Jahr nach Registrierung zurück.

Expansion geplant

Obendrein habe sich die Anzahl der regelmäßig kaufenden Kunden um mehr als 30 Prozent erhöht. Der Einkauf wurde durch erfahrene Produkt-Manager in Braunschweig, Dülmen und Linden ergänzt. Im vergangenen Geschäftsjahr stellte der Distributor 58 Mitarbeiter ein, mehrheitlich im Vertrieb und beschäftigt damit aktuell insgesamt über 100 Mitarbeiter.

Für Heyne ist das allerdings nicht das Ende der Fahnenstange: „Wir sind mit der Expansion in Deutschland noch nicht fertig“, stellte er klar. „Unser Fokus wird aber auch weiterhin auf dem SMB-Fachhandel liegen.“ Bei aller Wachstums-Strategie: „Unser Hauptaugenmerk ist ganz eindeutig Profitabilität“, schiebt der Api-Chef nach.

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