Also macht erneut den Vorreiter bei Preisanpassung für HP-Produkte

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Signale der Mitbewerber

Da es sich um eine von Hewlett-Packard ausgelöste Konditionsänderung handelt, rechnet man bei Also damit, dass auch die Mitbewerber ihre Kalkulation anpassen werden. Davon ist fest auszugehen.

So hat sich auch Tech-Data-Geschäftsführer Günter Schiessl eindeutig geäußert: »Wir werden zum 1. Mai in dem Maße die Preise im Front-End erhöhen, wie es die veränderten Back-End-Zahlungen von Hewlett-Packard erfordern. Das ist keine Neuerung, sondern wir haben schon in der Vergangenheit stets unsere Preise den veränderten Rebate-Konditionen der Hersteller angepasst. Den Vorstoß von HP, denn er wird Signalwirkung haben.« Wie viele seiner Kollegen befürwortet Schiessl eine Abschaffung der Back-End-Zahlungen im Distributions-Bereich: »Dann wäre wirklich die Leistung entscheidend und das käme dem gesamten Markt zugute«.

Auf der Fachhandelsmesse von Actebis Peacock und NT plus hatte Klaus Hellmich, Vorsitzender der Geschäftsführung der Actebis-Gruppe signalisiert, man werde anstehende Preiserhöhungen an den Handel weiter geben. Allerdings hielt er sich mit konkreten Angaben noch zurück.

Ähnliche Aussagen sind auch von Ingram-Micro-Chef Gerhard Schulz zu vernehmen: »Dass es 2009 einen Preisverfall gibt, ist ein Mythos. Eine nicht unwesentliche Zahl von Herstellern hat auf das schrumpfende Marktvolumen mit Preiserhöhungen reagiert.«

Und auch Gerhard Hundt, Geschäftsführer und Senior Vice President Avnet Technology Solutions, hatte im Interview mit IT-BUSINESS erklärt: »Die Spekulation auf Umsatzziele, die durch die Rabattprogramme vieler Hersteller getrieben wird, ist ein Thema, das derzeit von vielen Seiten kritisch aufgegriffen wird. Insgesamt herrscht eine viel größere Klarheit darüber, dass wir hier an einem Wendepunkt angelangt sind, als noch vor etwa drei Jahren. Die angespannte Lage wird sicherlich dazu führen, dass diese Modelle überdacht werden. Fest steht, dass es unter den Herstellern auch einige positive Beispiele gibt, die angesichts der unkalkulierbaren Lage bereits ihre ursprünglichen Wachstumsziel-Vorgaben aufgegeben und die Rebate-Programme entsprechend angepasst haben.«

Wie Also die Konsequenzen für Handel und Endkunden einschätzt, erfahren Sie auf der nächsten Seite.

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