Hewlett-Packard hat die Rabatt-Konditionen geändert Also macht erneut den Vorreiter bei Preisanpassung für HP-Produkte

Zum 1. Mai 2009 wird Hewlett-Packard die Rabatte für die Distribution massiv kappen. Als erster unter den Broadlinern kündigte der Straubinger Distributor offiziell an, seine Verkaufspreise für HP-Produkte den geänderten Bedingungen anzupassen – sprich: zu erhöhen.

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Ein Ende der Sell-in-Bonifizierung war nur ein winziger Aspekt beim Thema Preisgestaltung im IT-Channel, der seitens Also wiederholt aufs Tablett gebracht wurde, um den gesamten Channel für eine Preis- und damit eine Wertestabilität zu gewinnen. »Mehr Qualität und transparente, echte Preise« lautet seit Jahren das Credo des Also-Geschäftsführers Michael Dressen – nicht nur im Bezug auf Produktpreise, sondern auch Frachtkosten. Wiederholt übernahm der Distributor die Vorreiterrolle, wenn es darum ging, unpopuläre Maßnahmen im Channel umzusetzen – seien es Preiserhöhungen angesichts veränderter Hersteller-Konditionen, sei es die Weitergabe der Frachtkosten.

Nachdem nun HP angekündigt hat, zum 1. Mai die Bonifizierungs- und Rabattkonditionen für die Distributoren grundlegend zu ändern (Details siehe hier), schlägt Also nun erneut den unbequemen Weg ein, und gibt offiziell bekannt, diese veränderten Bedingungen in Form von Preiserhöhungen an den Handel weiter zu geben.

»Wir sind der Meinung, dass dieser Schritt in die richtige Richtung geht, um auch in Zukunft mit Hewlett-Packard Geld zu verdienen. Wir bedauern die Preiserhöhung für den Fachhandel, sehen aber keine andere Möglichkeit, die veränderten Konditionen zu kompensieren«, sagt Mario Luna Stollmeier, Head of HP Distribution bei Also.

Die Hewlett-Packard-Distribution bei Also erreichen Fachhändler unter der Rufnummer.: 09421/933003 oder per eMail unter hp-de@also.com.

Welche Signale aus dem Distributionsumfeld zu vernehmen sind, lesen Sie auf der nächsten Seite.

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