Sony reduziert seine Distributoren von fünf auf zwei

Ingram Micro und Tech Data teilen sich Vaio- und Professional-Vertrieb ab 1. April 2010 Sony reduziert seine Distributoren von fünf auf zwei

16.03.2010Redakteur: Harald Jacob

Für den Bereich IT sowie die Professional Products will Sony demnächst nur noch auf die beiden großen Münchener Broadliner setzen. Drei der bis genutzten Distributoren verlieren ihren Status.

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Um „eine noch effizientere Kundenstruktur und -belieferung sicherzustellen“, so die Begründung von Sony, konzentriert sich der Hersteller ab dem 1. April 2010 in der Distribution auf die Zusammenarbeit mit Ingram Micro und Tech Data. Die beiden Broadline-Distis teilen sich dann den Vertrieb von Sonys IT-Produkten – sprich: der Vaio-Serien – sowie von Beamern und Public Displays aus dem Professional-Bereich.

Das Nachsehen haben drei der bisherigen Distributoren: Delo (Vaio), B.com (Vaio) und Actebis (Vaio und Professional) werden dann nicht mehr direkt von Sony beliefert. In den vergangenen Jahren hatte Sony darauf gesetzt, mit diesen teils langjährigen Distributionspartnern die Händlerbasis zu erweitern. So war B.com vor genau zwei Jahren dazugestoßen, um im SMB- und SOHO-Segment neue Reseller zu gewinnen und die Zahl der unmanaged Partner zu erhöhen. Nun scheinen sich die Prioritäten bei dem japanischen Konzern in Richtung Kostenbetrachtung und Ressourceneinsatz verschoben zu haben.

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