Siewert & Kau: Hardware-Händler aus Leidenschaft

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Dell und Distributor verbindet die gleiche Passion

So wichtig Lösungsorientierung ist, um höherwertige Produkte aus den einzelnen Segmenten vertreiben zu können, so dient sie letztlich dem Zweck, mehr Hardware umzusetzen. „Als Distributor sehen wir unsere Kernaufgabe nach wie vor darin, Produkte für den IT-Fachhandel bereitzustellen“, stellt Björn Siewert klar. In dem Kontext zitiert er Doris Albiez, die Deutschland-Chefin des Herstellers Dell, mit dem Siewert & Kau eng zusammenarbeitet. „Wir haben immer noch eine große Passion für Hardware“, sagte die Managerin unlängst einem Wirtschaftstitel. Die Aussage treffe genauso auf seine Motivation und die seines Teams zu, macht der Geschäftsführer deutlich.

Dass Dell und den Distributor die gleiche Leidenschaft für Hardware verbindet, zeigt die Entwicklung der Partnerschaft zwischen beiden. Der einstige Direktvermarkter vertreibt erst seit wenigen Jahren über Großhändler. Als „Dell-Distributor der ersten Stunde“ bezeichnet Siewert sein Unternehmen. Was Ende 2011 mit einer Zusammenarbeit bei Printern und Supplies begann, wurde bald auf nahezu das gesamte Portfolio mit PCs, Displays, Servern und Storage ausgedehnt – bei stetig wachsenden Umsätzen. Dell zeichnete Siewert & Kau daher auf dem diesjährigen Partnertag im September als „Deutschen Partner des Jahres 2014“ aus.

Alles in allem behauptet sich Siewert & Kau erfolgreich im Markt. In den vergangenen Geschäftsjahren verzeichnete der Distributor, der mit rund 6.000 Fachhändlern zusammenarbeitet, jeweils profitables Wachstum. Im Geschäftsjahr 2013/14, das am 31. Mai endete, erhöhte sich der Umsatz um neun Prozent auf 490 Millionen Euro. Und sollten die Pläne aufgehen, die das Unternehmen mit seinen Baustellen verfolgt, steht dem weiteren Wachstum nichts entgegen.

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