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Neues Management-Team und länderspezifische Partnerprogramme N-able baut globales Channel Engagement aus

Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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Die wachsende Bedeutung des Channels geht auch an Herstellern nicht vorbei. Daher hat sich unter anderem der globale Softwareanbieter N-able dazu entschlossen, das eigene Channel Engagement durch ein erweitertes Management-Team auszubauen.

N-able erweitert das Management-Team um (v. l.) Paul Monaghan als VP EMEA Sales, Andy Hudson als VP International Marketing und Jonathan Bartholomew als VP Channel Sales. (Bild: N-able)
N-able erweitert das Management-Team um (v. l.) Paul Monaghan als VP EMEA Sales, Andy Hudson als VP International Marketing und Jonathan Bartholomew als VP Channel Sales.
(Bild: N-able)

N-able, Softwareanbieter für Remote Monitoring und Management-, Datensicherheits- und Security-Lösungen als Basis für Managed Services, vergrößert das Management-Team. Hinzu kommen Jonathan Bartholomew als Vice President of Channel Sales, Paul Monaghan als Vice President of EMEA Sales und Andy Hudson als Vice President of International Marketing.

Mit diesem Vorgehen möchte der Softwareanbieter die eigene Channel-Strategie ausbauen und eine weitere Partnerlandschaft abdecken, die neben Distributoren und MSP auch immer mehr klassische Systemhäuser und Reseller umfasst, die für mittlere und kleine Unternehmen (SMB) tätig sind. Das ist aber noch nicht alles. Auch passt N-able die globalen Partnerprogramme den jeweiligen lokalen Marktgegebenheiten an. Der Grund: Dienstleistungskanäle würden sich zunehmend spezialisieren und arbeitsteilig agieren, z.B. für Security und IT-Management-Services sowie kooperative IT-Betriebsmodelle, in denen IT-Dienstleister die IT-Abteilungen der Unternehmen unterstützen. Mit der Anpassung der Programme möchte der Anbieter dieser Entwicklung begegnen.

Das neue Management-Team

Mit der Erweiterung des Management-Teams über nimmt Jonathan Bartholomew die Position des VP Channel Sales bei N-able. Er bringt langjährige Erfahrung im IT-Security-Channel aus vorheriger Tätigkeit – unter anderem bei Sophos – mit. Bei N-able wird er sich nun auf den Ausbau der Beziehungen zu Distributoren und Resellern fokussieren. Als VP EMEA Sales wird Paul Monaghan mit der Aufgabe betraut, mit seinem Fokus auf das MSP-Geschäft die globale Reichweite von N-able ausbauen. Mit den Bedürfnissen und Anforderungen der MSP-Partner im Visier, sollen so die passenden Wachstumsstrategien erarbeitet werden. Der letzte im Bunde ist Andy Hudson, neuer VP International Marketing. In dieser Rolle wird sich Hudson der internationalen Go-to-Market-Strategie des Anbieters außerhalb von Nordamerika widmen. Mit ihm im Team erhofft sich N-able eine schnellere Skalierung sowie Reaktion auf die Dynamik globaler Märkte.

„Diese strategischen Neubesetzungen zeigen, dass N-able seine Aufgabe, ein robustes und dynamisches Channel-Ökosystem aufzubauen und zu betreiben ernst nimmt. Von diesem werden unsere Partner und ihre Kunden profitieren“, erklärt Frank Colletti, Chief Revenue Officer bei N-able. „Partnerschaften sind für uns bei N-able von zentraler Bedeutung – bei jeder Überlegung, jeder Maßnahme und jedem Programm. Die drei werden unser Engagement ausbauen und vertiefen, damit das Geschäft unserer Partner profitabel wächst.“

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