Microtrend freut sich über 1.500sten Partner

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SYNAXON AG

Infinigate Deutschland GmbH

Securepoint GmbH

Für Schonlau liegen die Hauptaspekte bei den Themen Finanzierung und Marketing: »Mit Hilfe von Microtrend kann ich meinen Kunden beispielsweise Ratenzahlung anbieten. Das Marketing für mein Geschäft hatte ich mir anfangs einfacher vorgestellt – weniger zeitaufwändig. Jetzt kann ich über die Verbundszentrale auf etliche Vorlagen zugreifen.« Zudem kann er als Verbundmitglied das Einkaufsoptimierungssystem Egis nutzen. »Im Business-to-Business-Geschäft ist das nicht so interessant. Endkunden jedoch kommen oft in den Laden und fragen nach bestimmten Artikel und Vergleichsangeboten.«

Aufnahmekriterien

Seit September 2003 konnte Microtrend 1.500 Partner gewinnen. Dabei haben sich die Aufnahmekriterien 2004 verschärft. Das künftige Mitglied muss mindestens seit einem Jahr am Markt sein, der Bonitätsindex bei der Auskunftei Creditreform (Crefo) unter 280 und das Einkaufsvolumen bei über 100.000 Euro liegen.

»Wir wollen ein nachhaltiges Konzept von unseren zukünftigen Partnern sehen, mit denen sie langfristig bestehen können«, erläutert Friedrich Pollert, Leiter Partnerbetreuung und Prokurist bei Synaxon. »Ein verkaufter PC bringt im Gegensatz zu früher weniger Ertrag, darauf muss der Händler sich ausrichten.« Sind die Aufnahmehürden genommen, kann der Partner von den Angeboten der Kooperation profitieren. Die Dienstleistungen sind folgendermaßen untergliedert:

• Zentrallager: Optional kann der Reseller über das Zentrallager bestellen. Hier gibt es 30 Tage Zahlungsziel. Alle Rechnungen werden gesammelt und zwei mal im Monat abgebucht. Somit behält das Mitglied den Überblick über seine Ausgaben und muss nicht mehrere Rechnungsfälligkeiten im Auge behalten.
• Finanzierung: Über die Kooperation kann der Händler seinen Kunden Leasing- und Ratenkaufangebote machen. Damit erhöhen sich die Absatzchancen.
• Marketing: Über die Web2Print-Plattform können personalisierte Druck und Werbemittel online erstellt werden. Die Templates sind schon fertig. Um die Produktionskette braucht der Partner sich nicht mehr zu kümmern. Zudem gibt es PoS-Pakete.
• Einkaufsvorteile: Zum einen, durch die Masse der Mitglieder entstehen Vorteile beim Einkauf. Außerdem können mit Egis, dem verbundeigenen Einkaufsoptimierungssystem, Artikel auf einem Blick und in Echtzeit bei verschiedenen Lieferanten verglichen werden.

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