Patentsammler Samsung und die Augenhöhe der Reseller Konzerngröße: Erfolgsfaktor mit Einschränkungen

Der Konkurrenzkampf ist groß, die Hersteller-Margen klein und die juristischen Risiken sind hoch. In diesem Umfeld schützen Größe, Marktkapitalisierung und Patente in der Hinterhand. Trotzdem müssen IT-Konzerne flexibel und unbürokratisch gegenüber Resellern auftreten, wie das Beispiel Samsung zeigt.

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Wie es der Schweizer Aphoristiker Paul Schibler mal auf den Punkt brachte: „Unsere Wirtschaft ist von Kopf bis Fuß auf Wachstum eingestellt.“ Als Maßstab, wie gut oder schlecht die eigene Leistung war, dient vielen Unternehmen das Marktwachstum der Branche, in der man unterwegs ist. Die Formel lautet dann: Legte man umsatzmäßig stärker zu, hat man gut gewirtschaftet, wuchs hingegen der Markt schneller als man selbst, war die Performance unterdurchschnittlich.

Dass es im Wachstumskarussell in Branchen, die mit vielen Konkurrenten gesegnet sind, weitaus rauer zugeht, als beispielsweise in der Welt der Strom- oder der Öl-Konzerne, liegt in der Natur der Sache. In den Branchen IT, TK und CE wird mit harten Bandagen gekämpft, und die Konzerngröße wird zunehmend zu dem Erfolgsfaktor schlechthin. Kleinere Unternehmen können dank weniger Firmenbürokratie flexibler sein, aber wenn es hart auf hart geht, sind Rückstellungen und Patente entscheidend.

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